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    木门门店如何转型突围 以口碑赢市场?

    2019-06-04 19:04 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    门店的形态可能会发生变化,产品的类别可能会变化,营销的方法会不同,本次艺龙木门着力打造的T6项目就是通过不断挖掘和创新工具和方法,满足甚至超越终端客户的需求,以专业制胜,以口碑赢市场。

    (图片来源:艺龙木门官网,侵删)

    行业现状

    如果说遍布全国的卖场是家居行业的动脉,那么星罗棋布的门店就是家居行业的“毛细血管”。即使动脉再强壮、通道再顺畅,假如终端门店活力不足,也将造成中央供血不足,进而影响整个行业的健康发展。而近几年,门店的瓶颈已经越来越明显,客流量大幅减少、销售不断下滑、人员不稳定等,已经成为不争的事实。而面向未来的门店自身也需要完成几个转变:

    老板个人的转型

    从以往老板或某几个骨干的单兵作战,转变为团队作战,训练团队,推动人才专业化。艺龙的T6项目旨在帮助经销商打造一支成建制的团队,能够提供系统的服务,优势就更明显。

    从促销争夺市场,转变为依靠综合能力获取和留住客户。

    从以促销为主要手段争夺市场,逐渐转变为依靠综合能力(包括设计、产品、服务、体验、口碑等)获取和服务客户;这也是本次艺龙T6项目的核心部分,着力于打造一套完整的体系,产品卖点如何突出、艺龙的品牌形象如何构建、用干货为大家解决销售卖点难题。如何制造热销氛围体验,让你重新认识促销,优化思路,打开视野,重建促销模式。

    主动营销,拥抱新技术和新工具

    真正的营销战役,往往不是靠“蛮力”,还需要借助工具、技术和技巧。未来的家居终端门店,必须主动拥抱新技术、使用新工具,为消费者提供具有“惊叫感”的体验。我们会看到,有些行业里,靠着抖音把生意做得风生水起。还有些企业,把微信群玩得炉火纯青,源源不断地签单。而本次艺龙的T6项目会为大家提供好产品见证工具箱、样板房见证墙等系列工具辅助营销,同时教会大家如线上引爆,线下引流。

    渠道碎片,带来门店形态的多元化

    而近年来消费入口出现了新的变化,渠道多元化甚至碎片化的时代来临,也带来了门店形态更加多元化。

    不仅如此,随着门店效率战争的打响,一批效率低、理念守旧的门店也将被淘汰。未来的家居门店将具有更多样的形态、更高的效率,这不失为行业发展的一股进步力量。

    门店正规化,人才是第一门槛

    一方面,作为门店经营主体的经销商需要更加正规甚至公司化的管理,另一方面则是店长、导购的专业化培养。

    另一方面,门店的工作人员必须走专业化道路。从软装搭配到人文修养,未来门店的工作人员应该是真正的“家居生活达人”,能够在各个方面给予消费者一定的建议,而不是始终盯着客户的“钱包”。

    一个不可能高枕无忧的时代,唯一能帮助你取胜的,就是改变自己,跳出舒适区,抢先拥抱变化,抢先应对。艺龙通过T6项目来更快的落地和实行门店转型,将是优秀门店和普通门店的一个分水岭。

    (文章来源:艺龙木门官网,侵删)

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