为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 木门 > 木门招商加盟 >木门店面经营管理 >木门加盟商经营 注意常见十大因素

    木门加盟商经营 注意常见十大因素

    2019-06-04 14:53 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    近些年,木门市场颇不景气,随着行业竞争的加剧,一批扛不住压力的企业相继倒闭,不少木门经销商也在经济萧条的寒冬中慢慢死去。托尔斯泰有句名言:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸”,经销商也一样,成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质,而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。

    360截图-7846500.jpg

    (文章来源渠道网,侵删)

    一、厂家支持少而死

    厂家开发经销商后,只追踪货款,销售指导、经销商管理放任,不闻不问,经销商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,经销商经营无信心的时候退出。

    二、资金被套牢死

    没有利润,经销商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金大量挤占,无法经营。产品的成熟期,量大利薄,经销商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。

    三、分手被伤害死

    厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,经销商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而经销商则无法经营。

    四、铺子太大死

    经销商特别是跨行而来的经销商不懂快消品运作,渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解,过于雄心壮志,铺大摊子,前期投入又大,回转不理想,造成巨大财务赤字。厂家翻脸,不愿处理,导致经销商哑巴吃黄连,有苦说不出。

    五、失去造血功能死

    厂家对市场管理不善会导致产品价格混乱,也就是市场窜货,价格失控,产品利润摊薄以致负数,经销商因为下游客户失去和利润持久损失,最终因失去造血功能而去。

    六、问题多多死

    经销商特别是从小到大,从弱到强的转型期,自我提升的速度滞后于市场成长的速度,经销商内部管理混乱,人员的不合理利用,效率低下,懒散,致使终端满腹抱怨,客诉多,终端丢失严重;待遇低,考核不合理,招不到人,留不住人;制度不健全,朝令夕改,处处是漏洞。如司机偷卖燃油,业务人员拦截赠品,做兼职泛滥;财务管理一般任人唯亲,意识淡薄,只关注销量,忽视重要的成本与利润,只盯账本,不加分析,忽视经营问题与风险;仓库管理混乱导致客户货品配送不及时,出现过期产品。

    七、无墙可挖死

    经销商没有自己的金牛产品和强势渠道的时候进行多元化经营,导致资金分散,负担大,管理更复杂,规模经济的丧失,决策难度增加,影响经营现有品牌与厂家的关系,最后挖东墙补西墙,直到无墙可挖而亡。

    八、错误投资死

    现在的快消品早已度过产品紧缺的时代,不是任何一支产品都能成功,经销商听信厂家人员吹嘘企业的实力如何强大,市场支持力度多大,人员配备多么强势,广告资源优势等,可是往往首单打过,人员失踪。也有城门失火,殃及池鱼。还有就是企业前期势头很强劲,后期力不从心,放弃市场等,总之,背靠大树好乘凉,项目有风险,投资需谨慎。

    九、自行等待死

    很多经销商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。经销客户不愿发展,被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。

    十、厂商不爱而死

    一种是经销商背后捅刀子,和厂家人员在某项决策不一致,经销商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部,结果就两种,一种是销售人员被灭掉,一种是经销商被灭掉。还一种是厂家人员因为私利或操守有问题,经销商因不识时务,最终被冠以莫须有的罪名杀之;要么经销商过于精明,吃肉不吐骨头,喝水忘记挖井人,不懂感恩,舍得杀之。经销商客户自身高度不够,又不能与时俱进,更新营销观念,不与厂家经营思路接轨。

    作为木门企业的重要销售渠道,经销商的地位不言而喻,市场环境将更为复杂,木门经销商要想“活下去”,就必须谋求转型。

    (文章来源渠道网,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询

    加盟攻略 木门企业想要发展要以市场为导向

    木门企业的利润丰厚,让很对加盟商都想跃跃欲试,但是在加盟创业前,要对整个木门市场进行深入的了解。 木门行业由于生产、技术的低门槛,再加之进入资本要求不高,前期利润诱人,许多企业一哄而上,导致低水平的重复建设。

    查看详细 >>

    木门加盟店要掌握哪些开店技巧

    加盟攻略 木门加盟店要掌握哪些开店技巧

    对于投资加盟店而言,有的人成功了,但是也有的人并没有获得自己理想中的收益,造成这一现象的主要的原因我想应该与店面的经营方式脱不了关系,开一个木门加盟店也是如此,要想让自己的加盟店为自己创造最大化的利润,让自己也走上成功的道路,首先你就得...

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题
    • 新经济时代木门企业财务管理分析

      21世纪,在经济发达国家,科学技术在经济增长中的贡献已高达60-80%,“科学技术是第一生产力”的时代即新经济时代已经来到或即将来临,新经济的内涵即科技,当今世界各国在经济领域的竞争实质…

      店面经营管理 阅读量:1327 2019-07-13

    • 木门代理店店员如何打动消费者

      木门代理店店员如何打动消费者

      如今的市场上那个木门品牌众多,更多的消费者不知道如何在其中选择自己喜爱的木门,那么作为木门代理店的创业者呢么你来说,如何打动消费者成为了店员心中最关键的问题,只有吸引做到吸引消…

      店面经营管理 阅读量:1324 2019-07-09

    • 木门市场竞争激烈 经销商需成功的两大方法

      木门市场竞争激烈 经销商需成功的两大方法

      随着建材加盟的高速发展,加盟建材连锁业很有前景,但是建材代理经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。一起去看看木门类建材经销商该如何做?现总结出以下几点木门经销商的“成…

      店面经营管理 阅读量:1870 2019-06-27

    • 作为木门销售 这些销售关键点得铭记

      作为木门销售 这些销售关键点得铭记

      销售必须要懂的技巧,顾客问:“你们和A店比较有什么优势?”如果你滔滔不绝,你就有掉进陷阱的迹象!建议反问:“您这样问,肯定是了解过A家产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么…

      门店销售管理 阅读量:1622 2019-06-05

    • 木门销售宝典 如何一句话吸引顾客

      摘要“每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛、看一看就走人了,实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步,给导购人员一个推销的机会呢?” “每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛…

      门店销售管理 阅读量:1321 2019-06-05

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0604840816.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟木门品牌 共赢行业千万财富

    今天已有---人提交加盟需求

    已成功加盟

    正在咨询加盟

    兄弟木门

    300-500家门店
    兄弟木门

    兄弟木门

    300-500家门店

    Goldea金迪木门

    500-1000家门店
    Goldea金迪木门

    Goldea金迪木门

    500-1000家门店

    华鹤木门

    100-300家门店
    华鹤木门

    华鹤木门

    100-300家门店

    3D木门(官方)

    3D木门(官方)

    3D木门(官方)

    大自然木门

    500-1000家门店
    大自然木门

    大自然木门

    500-1000家门店

    春天木门

    1000以上家门店
    春天木门

    春天木门

    1000以上家门店

    盼盼木门

    1000以上家门店
    盼盼木门

    盼盼木门

    1000以上家门店

    欧派木门

    欧派木门

    欧派木门

    梦天木门

    1000以上家门店
    梦天木门

    梦天木门

    1000以上家门店

    TATA木门

    1000以上家门店
    TATA木门

    TATA木门

    1000以上家门店