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打破传统硅藻泥销售模式线上线下齐上阵

2019-06-04 14:30:07 建材网责任编辑：高挑用花生浏览数：1894 手机访问：建材网

打破传统硅藻泥销售模式线上线下齐上阵

以前是属于“好酒不怕巷子深”的营销时代，而今，好酒也怕巷子深，各大硅藻泥品牌的发展亦需要加强品牌的推广，如此方能在这个硅藻泥市场时代获得更好的发展，当下，硅藻泥电商就是硅藻泥品牌可以寻求的这一出路，尤其是O2O模式的运用使得消费者与硅藻泥产品之间的距离拉得更近。

(图片来源：境美硅藻泥官网，侵删)

通过O2O，硅藻泥厂商的信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得十分紧密，其最关键点在于在网上寻找和发展消费者，然后将他们带到现实的购物中。与传统实体店面相比，这种模式也能更好的满足硅藻泥消费者的多方位需求，并且由于是线下的体验服务，所以相对信任度更高，成交率也更高，且硅藻泥商家对消费者的信息反馈能够迅速掌握，从而不断推出适销对路的产品，灵活机动，降低库存压力。

业内人士认为，线上与线下联动的O2O是硅藻泥行业的最佳销售模式，消费者不仅以远低于市场同类产品的价格购买到心仪的产品，还能获得传统渠道的消费体验。

而硅藻泥营销线上线下定位的互补性。互联网营销策划最重要的就是市场定位，面对不同的细分人群需要做不同的营销推广活动。然而，传统品牌进军互联网营销最大的问题在于如何进行线下与线上定位的协调，否则极易导致消费者的流失。比如某高端硅藻泥产品品牌线下定位高端、线上低价倾销，结果导致线下顾客大量流失，尽管线上线下的产品品质和产品组合存在不同，但仍然导致了品牌内部的线上与线下的竞争。

这种内部竞争的直接结果是高端产品的滞销。这里我们特别提出一个概念“020品牌内部竞争”，是指由于线上线下市场营销的定位不同、产品组合不同而导致的品牌所经营的商品之间的互相竞争，这种竞争最终的结果是高端商品和最低端商品的受到伤害最大，影响品牌的产品组合的健康发展。

(文章来源：境美硅藻泥官网，侵删)

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