久盛地板凯董：存量市场可挖掘空间巨大

3月26日-28日，上海新国际展览中心，第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会正式来临，吸引了众多地板品牌前来参展。在此之前，第五届世界地板大会也在上海举行，大会以“赋予新动能，构建新格局”为主题，数百位中外专家学者深入探讨适应和把握引领新常态，破解产业发展的困局，促进地板产业高质量发展等热点话题。

在现场，中华建材网携中华地板网现场采访了久盛地板的凯董，听他讲述企业如何为地板产业赋能？如何进行转型升级？如何把握或者应对“全装修”政策带来的机遇或者挑战？未来是坚持聚焦主业还是做产品延伸？以下为采访实录：

（久盛地板凯董）

【中华地板网】：众所周知，本届地板大会的主题是“赋予新动能，构建新格局”。那久盛地板是从哪些方面为地板产业赋能？又从哪些方面进行转型升级？

【久盛地板凯董】：经过多年沉淀，地板产业基础强大。不过，近几年地板行业正面临一道新动能如何转换的难题，即如何走出同质化严重的困境，并走向差异化越发明显的竞争。在通往差异化的路上，每家企业都会努力进行创新，这是一个好现象。每家企业需要做的是走不同的路，而不是做同样的竞争。同类产品竞争时，自然会出现价格竞争、无序竞争等问题，随之而来的就是品质下降，这种问题很普遍。令人欣喜地是，目前走向差异化、走出特色道路的地板企业数量在不断增加，他们找准了市场突破口，并找了适合自身的特色产品、营销方式、渠道，从同质化的泥潭中脱身。

这两年，久盛也在寻找适合自己的路。一直以来，久盛在实木地板领域积累了很多优势，无论是产品研发与制造，还是产品管理理念，我们一直处于实木地板行业领先地位。特别是在研发设计与产品创新领域，久盛更是遥遥领先，这也是我们最大的优势。在2016年年底，久盛提出实木地板产业未来升级的一个方向，即实木地暖地板，这为实木地板领域赋予了一个新的发展动力。我们希望推动实木地板行业不断升级，推动更多消费者聚焦产品健康环保与自然舒适。朝着这个方向，我们也努力着，尤其在产品与技术创新方面下足了功夫。同时，随着80后90后消费者的占比提升，让品牌年轻化也是我们发展的一个重要方向，希望有越来越多的年轻人接受久盛。

实木地板给人一种厚重之感，这是一把双刃剑，有好的地方，也有不好的地方。很多人都觉得实木地板是老化的东西，普遍用于打造中式风格。而现在，我们希望实木地板能与越来越多的风格结合，能够和浅色系、北欧风、工业风、现代风等更好融合，这是我们的当务之急。

【中华地板网】：很多大城市都在推行并全装修、精装房的交付，这给地板企业会带来什么机遇或者挑战呢？据悉，久盛与房企有过合作，那这项政策给你们带来了什么样的变化呢？

【久盛地板凯董】：这是一个好机遇，也是一个大挑战。机遇，即让木地板整个渠道更加集中，更容易找到集中的大客户渠道，也可以更好地推广产品。不过，在这个过程中，我们也会面临诸多挑战，特别是品牌市场。当下的房地产市场冷热不均，在与房企合作的过程中，一些地板品牌的创新或是附加之物，可能会被规避。考虑到成本支出，房企在装修这一块会更愿意选择规模化、工业化、成本更低的建材产品，个性化与特色化都会随之被削弱，这就是我们目前所面临的挑战。

目前，我们与地产公司的合作模式与标准等方面都还需要磨合。与此同时，一些零售企业会看到并进入存量市场，也就是二手房市场和改装房市场。新房越来越少，存量房改造市场越来越大。第一批主流住宅装修消费群体正在对房屋进行升级改造，这是一个新兴市场，也是我们可挖掘的巨大空间。

【中华地板网】：家居行业领域众多，有企业选择做品类延伸，也有企业仍专注于主业。您如何看待这两条不同的道路？

【久盛地板凯董】：大家都有自己的选择，而久盛仍然选择聚焦并专注主业。在我看来，唯有专注做事，才能把事情做深做透。扎根在地板行业，并花更多时间研究消费者需求，投入所有精力做更好的产品，才能保持住自己的核心竞争力。这是我们选择专注与聚焦的理由。

【中华地板网】：非常感谢凯董接受我们的采访，祝凯董今天有所收获，谢谢。

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