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衣柜店经营如何创造更大利益

2019-02-15 10:23:03 建材网责任编辑：柚子怡然浏览数：1834 手机访问：建材网

衣柜店经营如何创造更大利益

作为衣柜品牌的销售终端，怎样才能产生更大的利润？这是衣柜经销商们关心的头等大事。具体而言，衣柜经销商需要从以下几个方面着手。

一、品牌形象到位

品牌形象是指在衣柜加盟店面销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明衣柜加盟商有统一完善的品牌规划，有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

二、产品到位

衣柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是衣柜加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

三、人员到位

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一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是衣柜加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。

四、促销资源到位

要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高衣柜产品的终端成交率。要实现这一点，衣柜加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

五、管理到位

衣柜加盟商要确保上述的硬、软终端资源发挥作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。

因此，加盟商要从以上的几个部分出发，让自己的店铺不断的发展。

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