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    建材网 > 集成墙面 > 集成墙面招商加盟 >集成墙面店面经营管理 >集成墙面销量不好,是因为价格太贵?

    集成墙面销量不好,是因为价格太贵?

    2019-01-30 10:37 建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    现如今的装修市场中,集成墙面的火爆有目共睹,作为一种室内新型的装饰材料,它兼具了保温防潮,隔音隔热,环保美观等众多独特优势,不仅针对传统室内装饰材料弊端拥有极大产品优势,填补了室内装饰材料领域长久以来的空白,并且因为它集成拼接的安装方式,改变了传统的装修方式,为装修行业注入了新的活力与生机。

    但是在终端,不少经销商发现,销量并没有随着名气的增大而增量,除了不少消费者对集成墙面不够了解之外,还出现在销售过程中,明明说的好好的,消费者却突然不装了这种情况,让人百思不得其解。集成墙面有众多优点,为什么终端销量不佳?

    对此卓畅小编请教了几位卓畅科技集成墙面的经销商,总结了他们所说门店经营成功的要素。

    第一:门店

    按照加盟品牌的定位,选择门店面积,进行门店设计布置。门店面积最好能有120平米以上,面积太小不仅不能完整地将产品陈列展出而且无法让顾客体验到产品装饰效果及魅力。门店不仅仅是一个交易的场所,而是一个品牌的名片,消费者通过门店获得对产品与品牌初印象。一个富有设计感的门店能吸引消费者的目光,赢取消费者的信任,提高销售的成功率。

    120平米也接近一般家庭选购户型的实际面积,如果能按照主卧、客房、厨房,卫生间,餐厅,客厅,卧室,书房,过道,阳台十大生活空间进行布局展示,则更容易让消费者拥有身临其境之感。如经销商所说,如果一个顾客走进你的店里,虽然告诉你他觉得有点贵,但是仍坐在店里不舍得走,那么你就成功了一大半。

    第二:团队

    如果想要运营好一个门店,就要有团队意识。你的团队至少有一个设计,一个负责安装的木工师傅,一个导购,一个销售。

    在这个市场竞争激烈的时代,即使怀抱好产品,但是坐等客户上门往往只能处于被动,销售渠道需要由自己积极开拓。比如定期举办优惠活动,进行宣传,或者以一个小区为单位铺设样板房,都是不错的营销手段。

    有顾客上门,如果有专业导购接待,成交率一定会上升,当然对于所有设计室内装饰的门店,设计必不可少。顾客总是希望能由门店为其展示装饰效果图。如果这时候你拒绝,顾客八成也就扭头直接出门了。虽然现在厂家也都会有专门的设计团队为门店提供设计效果图,但是耗时太久。如果门店有自己的设计人员,直接给出设计效果图,不仅能促进订单成交而且有了效果图也免去了装修过后的纠纷。

    当然,集成墙面的安装肯定离不开木工师傅。以往消费者买完装修材料还要自己找师傅装修,但是在集成墙面的门店,不仅免费设计,还省去了顾客另找装修工人的麻烦,省时省力更省钱。

    如果集成墙面的门店都能拥有这样的团队,门店销售业绩又如何能不好呢?

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    第三:售后服务

    售后,是目前装饰材料领域所有门店都难以做到的一点,能做到售后保障的也只有集成墙面了。当然这也要求经销商在选择加盟品牌时一定要关注产品质量,不能被低价蒙蔽双眼。

    让客户满意的售后服务自然会给顾客留下好印象,不仅利于门店口碑的传播,熟客介绍更可以直接为门店带来流量。

    当然,以上仅仅是依据卓畅科技经销商总结出三个门店经营要素。要想成功经营,还需要各位经销商根据不同市场和经营策略自己来实际把控。

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