净水器商家竞争激励 怎样提升净水器销量
如今净水器市场白热化,各净水器商家竞争激烈,想要独占鳌头肯定第一个观点是销量要遥遥领先。那么怎么才能提升净水器的销量呢?有什么方法呢?下面小编给大家支支招。
一、反问式巧妙回答
反问式回答,也就是准消费者问到某种净水器产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”
二、可以先安装体验试结果
新产品往往很多消费者对它的信心不够,这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心,适用有风险,然而只要对方满意之后,宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。
三、快刀斩乱麻
如果基本技巧都尝试过,都还不能打动对方时,就得使用使用杀手锏,快刀斩乱麻。直接要求准消费者签订单,购买机器。如,取出笔放在消费者手上,然后直截了当地对消费者说:“如果您想买上享受健康优质活水,就马上决定吧!”
四、态度谦虚,拜师请教
在你费尽口舌,使用所有技巧都无效后,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。比如说:“某某经理,虽然我知道我们公司的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。
总之,掌握好销售技巧是很重要的,在销售的过程中一定要谨记小编所诉的这四点,祝你开店成功!