为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 净水器 > 净水器招商加盟 >净水器门店销售管理 >净水器销售员如何消除客户对商品的顾虑心理?

    净水器销售员如何消除客户对商品的顾虑心理?

    2019-06-05 09:03 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    人都有这样一种习惯,就是以自己以往的经验作为分析问题的依据。客户往往也会根据自己以往的经验来看待你的销售,日久天长,就会使客户对销售有一种本能的排斥感。因此,对待这类客户要讲一些技巧,做到动之以情,晓之以理。

    当销售员对客户成见的形成和某种谬误之处进行分析时,首先要对成见的持有者表现出某种程度的理解与同情,友好地劝告客户。

    “我去与某某商量商量”这种托词一般意味着“没有想好是否买”,而不是“某人不同意买”。销售对策是这样问客户:“某某同意的话,你买吗?”如果客户说:“我没法决定。”销售人员可以这样反问客户:“假使你有权决定,你的意见又如何?”用争论去对付成见则根本无济于事,与成见者争长论短,等于抽刀断水、瞎子点灯一样白费力气。

    消除成见有时可用直接点破的方法来应付,这样做当然要冒一定的风险,但在条件许可的情况下,不妨一试。销售人员要想使直接点破的方法奏效,就必须选取一些突破口,许多成见中往往有不少破绽。“太贵了”,这几乎成了每一位客户的口头禅,言外之意是“我不想出这个价”,而不是“我没有那么多钱”。点破对策是这样问客户:“怎么个贵法?”又如:“让我先想一下。”

    这也是常见的推托借口,其中意味着“我还没有想好”,而不是“我不想买”,销售人员采取点破的方法是这样问客户:“你还犹豫些什么呢?”销售员在消除成见过程中采用先扬后抑是一种重要方法和技巧。当客户提出反对意见之后,销售人员先从中找出买卖双方均不反对的某些非实质性的内容,然后对之加以赞赏,突出双方的共同点,摆出一副理解买方的姿态,争取买方的肯定与支持。在此之后,销售员再抓住买卖双方看法不一致、见解不相同的那些实质性差异进行详细阐述或辩解,坚持自己的观点,维护己方原有的立场,力争说服客户改变看法。

    比如,销售双方正在交谈,当一方对另一方的某些看法大加赞赏时,另一方往往会自动停止自己的讲话,含笑点头地关注看别人对自己观点的肯定和发挥。这时,在他的眼里,客户是与自己站在一起的,尽管客户的意见也表示了某些不同主张,那不过是细枝末节的问题。总之,一个人提出自己的见解,一旦受到别人某种程度的肯定和重视,人的自尊心定式往往会引导内心活动形成一种兴奋优势,这种兴奋优势常常会给人带来情感上的亲善体验和理智上的满足体验。

    (文章来源:物友网,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询

    加盟攻略 2017年哪个净水器品牌最赚钱?

    大家都知道,我国水污染已经到了谈水色变的程度,饮水健康问题已经成为人们迫切要解决的头等大事。就在这样的历史条件下,净水器诞生了,而且已经解决了相当一部分人的健康饮水问题,我们有理由相信在若干年后,净水器普及将是迟早的事情。

    查看详细 >>

    净水器加盟代理注意6点 谨慎选择加盟品牌

    加盟攻略 净水器加盟代理注意6点 谨慎选择加盟品牌

    国内净水器的发展速度惊人,每年净水器的市场增长率是30%,市场规模都是上千亿级别的。而且国内的净水器在目前来看,普及率并不是很高,故而净水器市场前景广阔,这大概也是越来越多人开始投身到净水器市场里的主要原因。

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0605843426.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟净水器品牌 共赢行业千万财富

    今天已有---人提交加盟需求

    已成功加盟

    正在咨询加盟

    沁园净水器

    100以下家门店
    沁园净水器

    沁园净水器

    100以下家门店

    安吉尔净水器

    500-1000家门店
    安吉尔净水器

    安吉尔净水器

    500-1000家门店

    道尔顿净水器

    100以下家门店
    道尔顿净水器

    道尔顿净水器

    100以下家门店

    美的净水器

    100以下家门店
    美的净水器

    美的净水器

    100以下家门店

    美国怡口净水器

    100以下家门店
    美国怡口净水器

    美国怡口净水器

    100以下家门店

    3M净水器

    100以下家门店
    3M净水器

    3M净水器

    100以下家门店

    汉斯顿净水器

    100以下家门店
    汉斯顿净水器

    汉斯顿净水器

    100以下家门店

    A.O.史密斯净水器

    100以下家门店
    A.O.史密斯净水器

    A.O.史密斯净水器

    100以下家门店

    立升净水

    立升净水

    立升净水

    泉来净水器

    100以下家门店
    泉来净水器

    泉来净水器

    100以下家门店