衣柜加盟店教您如何有效探测顾客需求-建材网

全屋定制门店销售管理 >衣柜加盟店教您如何有效探测顾客需求

衣柜加盟店教您如何有效探测顾客需求

2019-01-17 10:52:03 建材网责任编辑：板栗欣喜浏览数：1512 手机访问：建材网

衣柜加盟店教您如何有效探测顾客需求

我们在开衣柜加盟店的时候，如何能够更好的进行服务顾客，知道顾客的需求，向顾客推荐自己喜欢的一些商品呢？这对于大家来说还是非常的重要的，因此我们在日常经营的过程中，一定要能够有效的探测到顾客对于衣柜有什么自己想要的部分，或者是有什么要求，一定要能够了解，非常的关键，希望带大家都能够更好的进行经营，更好的开店，赚取更多的利润。

衣柜加盟店教您如何有效探测顾客需求（图片来源于网络）

每一名顾客都是抱着某种需要和需求进入商店的，在你以最合适的商品满足这些需要而结束销售之前，您必须找出这些需要是什么。以下是从实践中总结出的判断顾客真实需求的技巧：

通过年龄、气质、服装、服饰、皮肤、发式、人员组合、在每款家具前关注程度等，分析潜在顾客的需求信息。

1、根据年龄判断的技巧

年轻人比较注重时尚，因此可以推荐新品，强调外观；中年人比较注重品质，因此可以推荐中高端产品，老年人比较注重实用，因此可以推荐特价产品，强调产品的性价比；

2、根据顾客的服装、服饰判断

穿着都是名牌、服饰讲究，一般经济收入都较高，比较崇尚成功的感觉。因此可以推荐高档产品，就应该享受高档的生活”满足他那种成功人士的感觉；

3、根据顾客对产品的关注程度

因为店里有时明码标价，顾客进店后先让顾客自己看一会儿。观察顾客在什么价位段的产品前停留时间最长，推荐适合他的产品；

4、根据顾客的谈吐分辨

从顾客的谈吐能判断他所从事的职业及职位，由此可以判定他的经济收入，从而推荐适合的产品。

以上就是关于衣柜加盟店，在日常经营的过程中，如果想要能够经营的更好的话，就要有自己在经营这一方面的一些经营的方法和技巧，这对于大家来说也是非常的重要，还有就是能够察言观色，要能够知道顾客真正想要的是什么。