衣柜专卖店提升业绩的具体流程与方法-建材网

全屋定制店面经营管理 >衣柜专卖店提升业绩的具体流程与方法

衣柜专卖店提升业绩的具体流程与方法

2019-01-16 19:35:02 建材网责任编辑：小天鹅腼腆浏览数：1744 手机访问：建材网

衣柜专卖店提升业绩的具体流程与方法

衣柜店提升销售业绩如何做好店铺管理？店铺业绩提升不是一天两天就能够实现，因为它和品牌自身、店铺陈列、店铺环境、导购员都有着十分重大的关系。因此想要提升业绩需要有一份详细的计划与步骤，接下来就为您来分解店铺业绩提升的流程与方法。

第一阶段：规划阶段

①定项：

分析流程、找出不足制定顺序和路线；

A、导购培训课程实施

B、淡场演练

C、员工手册

D、跟进指导、考核

②定人：

A、定店铺

B、对旁边店铺的服务、人员、陈列、环境、氛围进行了解分析

C、与店员一起分析店铺现状，通过数据分析（费用、成本、库存）让每个店员都了解自己需要如何去做才能对店铺的提升有帮助

D、将人员分工量化到店铺每个人身上，并对结果负责

③定标准：

目标分解、层次分明、责任到人、考核到位

A、初期：目标分解、指标到位、责任到人

B、中期：推进有序、过程监督、定期考核

C、长期：及时总结、推广反馈、持续改善

D、组建3个团队：服务组、产品组、专业组

④定机制:

A、晋升流程

B、任务分配

C、规章制度，奖罚分明

D、日常培训，定期考核，监督制度，结果跟进

E、竞争机制，激励措施

第二阶段：分析阶段—制定基于利润的销售目标

1、检视目前现状—绩效的差距

2、预期达成目标---绩效的水平

第三阶段：行动阶段—策略性分解目标

1、形成计划---工作计划执行

2、实施和监控行动计划达成

3、阶段性调整

第四阶段：综合阶段—规范运行标准

1、成果的分享、交流

2、检核要是要实现的目标—现阶段目标达成情况

第五阶段：成效阶段—标准复制，持续执行

成效检核，重塑店铺管理标准。

1.与店铺直接负责人进行沟通：了解店铺业绩、产品问题、人员问题、以及形象管理问题，并做好详细记录

2.查看店铺近期的销售报表：了解店铺的各项销售数据（进店率、试穿率、成交率、连带率）；提前一星期通知店铺统计客流分析表格，为后期业绩提升了解店铺问题提供关键数据

3.店铺货品销售情况

4.通过电话与店长进行沟通并及时了解店铺员工的异动状况

衣柜专卖店如何做好店铺管理？我们需要做些什么？从规划-分析到最终成效阶段，我们都是要注意的。

看完衣柜专卖店提升业绩的具体流程与方法还喜欢

本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0116628411.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网

加盟全屋定制品牌共赢行业千万财富

今天已有---人提交加盟需求

人 已成功加盟: 人
正在咨询加盟

推荐好项目 更多

好莱客全屋定制 1000-3000家门店: 好莱客全屋定制
1000-3000家门店

诗尼曼 100-300家门店: 诗尼曼
100-300家门店

我乐家居 1000-3000家门店: 我乐家居
1000-3000家门店

卡诺亚卧室系统丨高端定制 1000-3000家门店: 卡诺亚卧室系统丨高端定制
1000-3000家门店

华帝橱柜: 华帝橱柜

丽博定制家居 500-1000家门店: 丽博定制家居
500-1000家门店

客来福智能整家 500-1000家门店: 客来福智能整家
500-1000家门店

莱茵艾格家居 500-1000家门店: 莱茵艾格家居
500-1000家门店

箭牌家居定制 1000-3000家门店: 箭牌家居定制
1000-3000家门店

合生雅居 500-1000家门店: 合生雅居
500-1000家门店

一周排行

本月关注

加盟热搜

索菲亚整家定制亿田集成灶欧派全屋定制菲林格尔地板久盛纯实木地暖地板丽博橱柜科勒卫浴新中源陶瓷皮阿诺家居联丰地板

品牌资讯 更多

今日头条 更多

热门推荐 更多