橱柜加盟商搞促销要懂得“适可而止”-建材网

橱柜加盟商搞促销要懂得“适可而止”

2019-01-15 13:19:14 建材网责任编辑：花卷壮观浏览数：1208 手机访问：建材网

橱柜加盟商搞促销要懂得“适可而止”

随着一个产品推向市场，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可起到锦上添花的作用，但实际上，现在过度的促销现象是愈演愈烈，以致于很多企业患上了“促销依赖症”。这将对整个市场的健康状况产生诸多不良的后果。

1、消费者麻木

对于某一商品的促销时节到来时，对消费者的购买行为与倾向有相当大的影响，但是如果一个商品三天两头地搞促销，甚至是一次比一次的力度要大时，消费者就有点麻木了，产生“审美疲劳”。消费者可能会想：下次再买吧，反正这促销经常搞，说不定过几天还更便宜或更多赠品；

2、患上促销依赖症

大促销产生大销量，小促销产生小销量，不促销没销量。以至于促销要年年搞，月月搞，天天搞，一刻也不能停顿；

3、透支未来的市场收益

适度的促销，要么会挤占同类竞品的市场份额，或可以直接产生市场需求的扩容，这是有绝对的好处。但一旦促销过度，在短期的市场需求无法增加的前提下，除了透支市场的未来收益，则不可能产生“促销增量”。这又直接导致了“促销一停，则销售即止”的怪现象。这了阻止这种现象的发生，又不得不上演另一场促销(比如上场促销的目的是“压货”，这场促销的目的是“清库存”)，然后不断恶性循还。

4、导致价格混乱引发“冲货”

在针对渠道成员进行进货奖励等方式的促销活动时，由于多数厂商会根据各渠道客户的进货金额来设置不同的返利比率，金额大的返利高，金额小的返利低。美其名曰：“贡献大，回报也大”。这将使得渠道成员之间的价格平衡被打破。由于价格的差异不可避免地产生冲货行为，对价格体系产生致命的打击；

5、导致渠道成员的库存过高

过高的库存就象随时可能溃堤的“堰塞湖”，也让流通渠道同时患上“高血压”和“肠梗阻”；

6、缩短商品的生命周期

渠道有返利促销，终端有特价促销，这些都与价格有直接的关系。过于频繁的价格折扣，将使得渠道成员与消费者将“促销价”理解为“正常价”，这时“促销价”也就变成消费者可以接受的心理价格。也就是说经过频繁的促销，商品的价格很难再回升到促销前的水平，这就会使商品的市场价格在频繁的促销过程中不断走低，各渠道成员的利润空间不断“缩水”。当从上到下都高喊“无钱可赚”时，这个商品就快走到头了；

促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，我们加盟商搞促销就是为了提升销量，在激烈的市场竞争中脱颖而出，目的性很明确的，但是任何事都要有个“度”，“过犹不及”的事做多了也会引起疲惫感和反感，俗话说得好，“肉吃多了也会腻”。所以，橱柜企业在搞促销的时候要把握一个“度”，让顾客能够感觉有新鲜感，而不是促销频出。

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