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经营丨卫浴经销商，为什么没人进你的店？

2018-11-30 10:49:58 建材网责任编辑：含羞草可靠浏览数：2107 手机访问：建材网

经营丨卫浴经销商，为什么没人进你的店？

卫浴终端建材市场很多店面，刚开业时，光临的顾客还挺多的，但是一段时间过后，却寥寥无几。

是市场太冷清了？是竞争对手太强大了？还是······

作为卫浴经销商老板，也许应该自问，到底是什么原因导致顾客的流失呢？

（图片来源于网络，侵删）

01.穿着与打扮随意

导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修和导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。

穿着差、不修边幅的导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。

02.油条与忽悠表现

很多顾客都很讨厌太过油条和吹嘘的销售人员或导购员，他们往往说话术就像背书一样，像是机械的播报员。

客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项即可，千万别太过于油条与忽悠的表现。

03.嫌贫爱富

有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。

记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

04.乱用“总监打折法”

很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。

打折法一定要使用恰当，选择最合适的时间，在这之前最好还是老老实实解答客户的问题，进行产品体验与感受示范。

05.一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉。

06.不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买得起吗？”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。

07.没人打招呼

有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情地跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户。

其实那是不对的，热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现，让客户有宾至如归的感受，才是客户的需求也是我们想要达到的目的。

08.处理能力与技巧差

当导购被客户抱怨处理能力不佳或者不及时时，等于是在赶走顾客。

抓住抱怨客户和销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户；失去一个抱怨的客户，会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

09.打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法，专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行。

现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好，忽悠、过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

10.不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是客户实实在在的需求，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。

了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

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