解析丨中国电动晾衣架业行业市场渠道布局

中国现代电动晾衣架产品从行业发展初期的单一功能型五金产品，发展至今，成为了功能多样、设计美观和材质新颖的家居生活必备产品。而在电动晾衣架快速发展的前几年，晾衣架行业的进入门槛相对较低，其中中小型企业占比较高，行业整体发展水平参差不齐，由于没有国家行业标准，就会导致整个行业发展无序，无法朝着一个健康的方向前行。

据调查了解，国家工业和信息化部确定好易点作为组长单位负责整个标准的起草与制定工作。2015年1月召开了行业标准的首次启动会，2018年，国家工业和信息化部主管的《QB/T 5202-2017家用和类似用途电动晾衣机》行业标准于2018年4月1日正式实施，这对行业的有序发展起到重要的推动作用。而在2017年12月，在“第十九届中国专利优秀奖”颁奖现场，好易点的专利产品获得了中国专利设计优秀奖，这写进了主管协会的工作报告，也成为中国电动晾衣架行业具有里程碑意义的事件。

中国电动晾衣架行业已经形成了一定的市场规模，发展速度较快。业内具有一定产能的厂家约有150多家，生产聚集地主要集中在珠三角、长三角和华地区的粤、江沪浙、鲁、豫 等几个主要地区。

(图片来源：晒帝智能晾衣架官网，侵删)

销售渠道是电动晾衣架企业核心的竞争资源之一，也是产品实现收入的保障。销售渠道布局是否完善，是一家电动晾衣架企业能否赢得市场的关键。电动晾衣架行业将从现有的线下终端专营、专卖或分销的“产品+服务”的形式，全面向实体渠道、电子商务渠道和工程渠道模式布局,形成数字化、互联化、平台化的扁平运营。根据中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会2017年度工作总结会议上表示，目前线下渠道销量占比达到了80%，电商渠道达到了20%，电商于其他渠道则呈现出良好的增长势头。

1、线下实体渠道格局

电动晾衣架的线下渠道主要包括建材市场、建材卖场、线下商超体验店、社区五金店等传统的业态，传统品牌这些年的发展大多受益于线下网点的增加，而注重品牌建设的品牌如好太太、好易点则全力推进每个城市形象店的建设，输出统一的品牌形象，从而提升用户体验。

2、电子商务与新零售

作为年轻人喜爱的智能家居产品，电商成为了部分年轻人购买的首选，快捷的上门安装服务更是解决了电动晾衣机安装的最后一个难题，无论在京东还是天猫，电动智能类的销售都呈现较好的态势，均价在1000-2000左右的电动晾衣机成为热销款，其中邦先生在京东单款好评数量已经接近2万，好评数量全网第一。以“新零售”为代表的新融合方式与线下门店结合成为电商发展的新趋势，目前天猫“新零售”接入商家越来越多，而在7月10广州建博会期间天猫组织召开的晾晒行业商家“新零售”交流会上，好易点、晾霸等品牌也明确提出要全面推动线上线下融合，提升效率与用户体验。

3、电视购物

在电动晾衣架推广的过程中，特别是传统衣架换新这个市场，电视购物起到不可忽视的作用，以东方购物、好享购、家有购物等为代表电视购物频道抓住了中老年群体对晾晒升级换代的需求，电视购物解决了为用户免费拆旧换新的业务，深受用户的欢迎。目前在电视购物渠道，“好易点”与“邦先生”2大晾晒品牌牢牢占据大多数市场份额。

4、家电KA卖场

电动晾衣架终将代替传统衣架成为阳台新家电，更契合了城市人追求快捷化、时尚化、个性化、人性化、智能化的消费需求与潮流，而国美与苏宁等国内家电连锁更是看到了新的阳台家电品类带来的机会，纷纷引入晾衣机品牌，据公开报道，好易点与晾霸率先与KA家电渠道签署战略合作协议，西安调研走访中，在国美电器多个门店发现好易点等品牌有售，卖场导购人员对晾衣机的认知正在加强。

5、房地产工程渠道

近年来，国家在各地区实行房地产精装修的产业政策，中国建筑装饰装修材料协会晾衣架专委会与中国建筑标准设计研究院一起修订的《国家建筑设计图集——内装修细部构造》(16J502-4)首次将晾衣架纳入建筑设计范围内，以此来推动晾衣架行业向工程渠道快速切入，将电动晾衣架产品通过阳台一体化装修解决方案将产品直接打包进入工程渠道。

(文章来源：晒帝智能晾衣架官网，侵删)