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帝安姆极简衣柜董事长刘奇：用城市合伙人模式把资源最大化利用

2018-06-13 17:10:54 建材网责任编辑：文静蜜蜂浏览数：9983 手机访问：建材网

帝安姆极简衣柜董事长刘奇：用城市合伙人模式把资源最大化利用

2018年6月6日-9日,第19届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心举行。在这场西部定制家居的盛宴上，企业大咖齐聚，品牌百花齐放。展会现场，帝安姆极简衣柜董事长刘奇先生接受了中华衣柜网记者的专访，以下为采访实录：

【中华衣柜网】中华衣柜网的网友们大家好，这里是第十九届成都家具展的现场，今天我们有幸邀请到了帝安姆极简衣柜的刘董来接受我们采访，刘董你好。据了解，帝安姆最近发布了一个新品战略，可以给大家简单介绍一下吗?

【帝安姆极简衣柜刘奇】：我们现在的定位是帝安姆极简衣柜，在未来整个企业的发展过程中我们会围绕极简衣柜作为最重要的聚焦，也希望在极简衣柜这个新的品类里面，我们能够做到第一。

帝安姆目前在践行o2o新零售模式，我们自建了一个商城，商城里面有我们自己优选的所有产品，为什么叫优选呢?因为我们要确保每一件产品都是精品。不光是每一个单品很好看，我们要确保它整个组合起来以后也是最好的空间搭配。在模式上，我们是线上引流，线下体验和服务。

在每个城市帝安姆都有自己的运营商，围绕运营商我们进行了大胆创新，通过城市合伙人的模式，把家居建材行业的从业人员和消费者整合成帝安姆的城市合伙人。这个城市合伙人干什么呢?就是把资源最大化利用，比如说做洁具的、做地砖的城市合伙人，在客户消费完以后，可能顺便问一下他定了衣柜、橱柜、家具没有?如果客户有这样的需求，那城市合伙人可以推荐消费者到我们的体验店看一下。我们会为客户提供全套免费的空间设计方案，一旦客户成交，我们平台会给城市合伙人返佣金，这就是我们这个战略最大的亮点。

【中华衣柜网】：这个城市合伙人模式，会给经销商带来什么样的利好呢?

【帝安姆极简衣柜刘奇】：这个好处太多了。众所周知，传统的家居建材市场客流下降是最大的问题。有的店里员工比客户都还多，怎么解决这个问题呢?以前可以通过做活动，做促销拉动客流。但是这几年促销活动也好，联盟活动也好，砍价团购也好，效果越来越差，客户都已经疲惫了。而我们用城市合伙人的模式就解决了客流的问题。

第二个利好就是解决了招人难、留人难的问题。比如说在某个城市有一个线下的服务点，我们在这个城市拥有一千个城市合伙人，这一千个城市合伙人我们先去掉一半一年都没有产生业务的人。假如剩下的这部分人给我们一年带一单的生意，定制家居的客单价大概在两到三万，而我们是定制加成品加软装的模式，那我们的客单价至少会乘以二或三，那就是一个客户至少四万的客单价，大家可以算一下这笔帐是多少。所以说这就解决了经销商招人难的问题，同时也解决了客流少的问题。

【中华衣柜网】：可以给我们介绍一下帝安姆的目标是怎样的吗?

【帝安姆极简衣柜刘奇】：我们的目标其实很简单，就是希望每一个城市的运营商把这套模式给复制好、执行好。因为用资源整合的方式，我们整合了很多产品和人才，也解决了整个模式的问题，让未来的生意变得既轻松又简单，真正能够赚到钱。同样的投入、同样的付出，但是我们的回报是绝对不一样的。

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