合生雅居执行董事王天兵：实现3-5年产品迭代 精耕、拓展渠道

2018年3月28-30日，第八届中国（广州）定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对合生雅居执行董事王天兵进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在在第八届广州定制家居展的现场，今天非常荣幸邀请到合生雅居的王总接受我们的专访，王总，您好。

【合生雅居 王天兵】：中华衣柜网的网友们大家好。

【中华衣柜网】：王总，针对咱们定制家居展的主题“定制实年”，请问您是怎么看待的？

【合生雅居 王天兵】：定制实年，从大的方面讲就是实干兴邦，空谈误国。从小的范围来讲，我觉得“实年”确实是因为一个行业经过成长、发展然后再沉淀必须要务实。定制家居不单单只是一块板，连一个螺丝都要完美结合，否则就会出错。所以我觉得定制实年挺好。

针对“实”，我们要实心实意去做产品、做服务、做生产，要把工匠精神做到实。接下来定制家居行业迎接的消费主流客户主要集中在90后。90后的思维、消费模式、以及对家居生活的要求，都跟常规不同，所以要求我们必须脚踏实地干实事，这也是大势所趋。

【中华衣柜网】：现在定制家居市场产品价格战特别激烈，王总您是怎么看待的？

【合生雅居 王天兵】：关于价格战，我觉得要一分为二去看，因为不同企业的生产成本、生产模式以及整个人文环境都是不一样的。价格战，我觉得对消费者来说是一件好事，但对品牌来说可能是一件残酷的事情。

任何事情的产生都有它的由来。我觉得每个企业根据价格战可以适当调整自己的战略，但是不管你怎么去打这个战，总之做企业要有可持续性发展和盈利的一面。如果企业纯粹是打着亏本的价格战，我相信这个企业肯定会遭到市场淘汰。

价格战要不要打？我觉得可以打。但是我们更要生产出消费者合心意的产品，让消费者想要什么我们就能给到他什么，这才是我们定制家居的精髓，而不是一昧追从价格战而搞标准化的东西。如果标准化的东西过多，还不如走向成品。成品家居现在为什么会被定制家居取代？就是因为我们个性化需求和消费升级。

打价格战，企业应该要考虑自身，要因地制宜，如果一味盲目跟从价格战，对企业本身应该是一大伤害。所以对待价格战，我觉得要谨慎，要有一定的准备，一定要量力而为，或者有一定的范围去打。做企业本身还是要把产品做好，把服务做好，这才是正道。

【中华衣柜网】：咱们合生雅居在2018年的品牌推广以及渠道建设上，有什么新的举措吗？

【合生雅居 王天兵】：2018年是定制实年，合生雅居在2018年也做了很多方面的提升，例如各大城市高铁广告，展馆巨型广告的投入等等。但是，我们今年最大的一个动作就是，把产品做了3-5年的迭代升级。今年建博会上，我们会陆续出台合生雅居全部规划的10个系列、60个空间、6种基材。面对不同的人群，不同的消费群体和不同的场所，合生雅居会为他们提供相应的家居定制产品，这是我们今年的一个亮点。

另外，我们今年聘请专业的营销人士，全面建造起终端营销标准化体系，即从店面选址、开店、建店到最后开业，以及以后的团队建设、业绩拉伸还有节假日促销活动等等，都有专业人士带领和教学，要让我们的终端得到真正的提升。

最后，我们今年准备上合生雅居的工程专项，因为目前我们在做碧桂园精装房的工程单，所以我们要把工程专项全面建设起来，包括我们的二厂、三厂也在陆续规划中。

总之，重在当下，一切演变都由当下而来，我们一定要把当下做好，要把当下的消费者需求做好，只有做好当下我们才能延展未来，只有做好当下我们才有更好的未来。

【中华衣柜网】：咱们的产品迭代，是在7月广州建博会推出吗？

【合生雅居 王天兵】：对，我们目前推了一些，但是不全。在7月8日广州建博会之前，合生雅居会把产品全部释放出来，所以说到时候也热情欢迎朋友们来合生雅居参观指导。

【中华衣柜网】：非常感谢王总接受我们中华衣柜网的专访，也预祝合生雅居发展越来越好。

【合生雅居 王天兵】：也祝我们中华衣柜网越办越好，也感谢中华衣柜网对我们合生雅居一如既往的支持和厚爱，合生雅居全体同仁发自真心感谢，谢谢。