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＊＊＊＊大潮：家用净水器普通租赁共享模式难实施

2018-03-31 01:34:54 建材网责任编辑：酷酷爱大地浏览数：1147 手机访问：建材网

＊＊＊＊大潮：家用净水器普通租赁共享模式难实施

＊＊＊＊近年来给我们带来了很多便利，对我们生活产生了很大的影响。先是共享wifi，共享单车，滴滴打车等，现在发展到共享雨伞、玩具等，＊＊＊＊正不断推陈出新，以百变之姿渗透我们的日常生活。那么，空气净化器和净水器能否开启共享模式呢?开启共享模式将会怎么样呢?

我们现在的分析的前提是：这两种产品未来三至五年不会发生革命性的创新。

家用净水器的用途就是净化自来水，把自来水还原到可生饮的标准。从用途来看，净化水更像是家里的天燃气，并不符合租赁共享的商业模型??没有盘活资源，也没有提高使用效率。只要是有饮水健康意识的人都会购买净水设备，并永久使用。

从用户角度分析

整个净水行业的蓬勃发展已经说明更多的用户越来越接受净水器。由于家是私密空间，净水器单价大都能够接受，人们更倾向于购买。而商用机之所以能够蓬勃发展是因为是在公共场所，商家考虑更多的是成本问题是否比桶装水便宜。

大多数人们的内心仍把净水器当成普通家用电器，初次购买的时候，只会象征性问初次安装后能够用多久。有种“今朝有酒今朝醉，明天没酒再掂对”的心理状态。到了提示更换滤芯的那天才会产生成本意识，甚至出现侥幸心理“再多用一段时间也没事”，一拖再拖，甚至多年不换滤芯。

从商家角度分析

高昂的门面租金和人工费用，让商家熬不住一年后才能盈利的商业模式。好不容易抓住一个用户，更想高价卖货赚快钱。传统净水商家转型的关键：租赁是否比卖货更容易被用户接受(数倍)。

从消费商角度分析

如果你告诉一个顾客，只要他介绍10个用户给你，那么他家的净水服务就可以终身免费。如果超出10个用户，每增加一个还有一定比例的佣金。(每年的零花钱出来了)理论上，这时候就会发生质的飞跃。

如果一家公司采用收年费的形式售卖净水服务，采用“消费商”的商业模型不失为一个好办法。符合熟人经济、圈子经济，更重要的是能够实现低成本快速扩张。移动互联网让沟通变得更简单、更高效!

综上所述，家用净水器采用普通的租赁共享模式是很难行得通的，相比卖净水器，顾客会认真仔细的核算租赁净水器的每项费用，最后的结果：第一年要么厂家亏钱、要么经销商亏钱。

（来源：招商宝）

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