围观丨居然之家与阿里巴巴合作后的下一步动作

2月11日，居然之家获得阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、红杉资本、九鼎投资等16 家机构联合投资130 亿元，其中，阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份，成为居然之家第二大股东；其他15 家机构投资75.47 亿元，持股比例为21%。16 家机构共占居然之家36%的股份。

从“大家居”到“大消费”

根据协议，阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级，同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

居然之家在家居领域拥有广泛的渠道和强大的品牌优势，而阿里巴巴电商运营经验成熟、线上流量巨大，此次两家通过战略各做，将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行深度合作，从而实现信息同步、资源共享，共同打造家居新零售模式。

具体而言，居然之家与阿里巴巴将组建专业团队，通过建立居然云数据库，打通生产、销售、储存、物流、支付、送货安装等全部环节，真正实现线上线下一体化。

“居然之家与阿里的战略达成，将在移动支付、智慧门店、线上支付等方面取得更加深入的合作。”汪林朋如此表示。

借用阿里巴巴强大的数据库及丰富的电商运营经验，居然之家的新零售商场改造必然会成为可行。

可以说，通过与阿里巴巴的深度融合，居然之家将实现从物业管理型企业向大数据驱动型企业的转型，实现从大家居向大消费的转型。

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资本加码，物流与渠道建设加速推进

合作中，居然之家表示这笔投资将大力运用于物流及渠道的建设，将提升公司资金实力，加速公司家居板块业务的扩张。

据悉，居然之家目前在全国拥有近3000 亩土地准备建设智慧物流基地，以打造家具大件物流系统，解决线上购买家具后，货物运送从楼底到家里最后100 米的问题，同时提供专业的安装、维护、保养服务，着力解决线上家居消费痛点。同时，2018年居然之家天津的物流中心将投入使用，按居然之家规划，未来家居工厂的货都会送到居然之家的物流中心。

截至2017年末，居然之家累计开店223 家，商场营业总额608亿元。根据公司2018年发展规划，2018全年公司将争取新开店100 家以上，商场营业额达到750 亿元。

这表明：居然之家的物流与渠道建设基础已经落实。

而居然之家更是透露在2027年前，实体店数量建设超过1200家的目标。

在此之上，由于提供设计、建材、家具、家居用品，及配送安装等“一站式”服务。居然之家物流中心计划背后的含义是，控货、控库存、控业务流程。

这套体系如搭建成，就意味着有实现商品、流程数据化的基础。

故，阿里强大的线上流量数据，为居然之家呈现了“唾手可得”的消费者“用户画像”，通过线下可控的供应链平台就将能创造出更好的订单履约、精准营销等价值。

居然之家 下一步要去到哪里

作为家居渠道商而言，庞大的实体店体系及客流量获取是致命关键。

这两点，居然之家此番同阿里合作后，算是都有了，且还多了一大批强悍的“队友”。

而其“对手”红星美凯龙早在2015年便已经上市，现今更是实现了“A+H”双股的局面，这边欢喜，对居然之家来说，却是个不小的难题。

此时，居然之家突然爆出来同阿里合作的消息，令业界赞叹实在是“城会玩”，不由得也让人对居然之家未来的走向产生了新的思考。

“会玩钱的人，离资本不远了”。

不仅如此，笔者梳理发现，在居然之家近两年持续扩张的路径上，建设投资大多是通过融资而来，同时根据梳理，近年来居然之家营收与净利润较为稳健：2015~2016年、2017年上半年，公司分别实现营业收入68.89亿元、73.17亿元、41.77亿元，净利润10.58亿元、18.64亿元、8.15亿元。

这样看来，上市这条路，是离居然之家不远了。

（来源：泛家居网）

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