【定制百家争鸣】玛格全屋定制唐斌：定制行业需要沉淀 做好自己最重要

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，玛格全屋定制唐斌接受了中华衣柜网专访，我们来听听这位号称天生挑战者的董事长如何看待定制家居行业的跨界经营。

【中华衣柜网】：唐总你好，今天上午开幕的年会有一个主题是绿色供应链峰会，不知道您对展会方提倡的绿色家装和绿色供应链是怎么看待的呢?

【玛格全屋定制唐斌】：全屋定制行业走到今天，如果要真正做到很大，过百亿也好，做到更大也好。其实我们的阻碍不光是制造端，真正的阻碍还是在于整个供应链，供应链的打通对于整个定制行业来说更极具挑战，所以说这是接下来每个企业可能要去挑战的重要一环。

【中华衣柜网】：您刚刚说供应链的打通对于定制家居行业企业来说是非常重要的，今年年会有一个主题就是将产业链和生产链进行了融合，您觉得对于定制家居行业来说跟上下游企业加强融合具有什么样的意义呢?

【玛格全屋定制唐斌】：作为我们生产制造型企业来说，上下产业链融通，是每个企业必须要去重视的重要工作，因为我们做生产制造业不是孤立存在的，一定是跟上游的供应商下游的渠道商形成生态链。这个生态链中任何的一环对我们都有很重要的影响，所以说大部分企业都很重视，我们企业每一年都会召开经销商供应商大会、经销商年会等等。这些都是我们必不可少的工作，其实每个企业都在做这个事。

【中华衣柜网】：您刚刚也说到近两年是定制家居行业发展的时机，现在也有人说定制行业企业赚钱特别容易，大家都汹涌而至。但是也有人说这个行业获利并不是那么容易，所以您跟您的品牌在2017年过得怎么样?

【玛格全屋定制唐斌】：其实这个行业还算好，从整体的毛利润来说，还是蛮高的，我们这个行业在整个家居建材行业当中算高的，只是因为它的产业链很长，产生的隐性成本比较大，实际上到头来一个企业的盈利能力在这个行业都差不多。总的来说在家居大产业来说还算幸福，如果公司治理的好，确实在这几年让其他跨界的企业眼红。

【中华衣柜网】：你既然提到了跨界的企业，我就想提这样一个问题，很多其他的企业，包括像房地产、家装，很多企业都跨界到了定制家居行业，包括木门这些都开始做定制家居了。那么您觉得定制家居最大的经营对手是谁?

【玛格全屋定制唐斌】：定制家居行业跨界不是今年是五年前，那时候很多企业就开始跨界了，其实从成品家居到地板到木门到橱柜大家都在跨界，但是到目前为止跨界成功的有多少呢?现在还不算太多，主要的原因在于你是不有渠道、是不是有资金、是不是有市场等等，这个行业需要时间沉淀，现在很多跨界的企业，在思想沉淀上还不够。我们这个行业做得好的企业基本都在是沉淀了十年以上，所以说这个行业是需要时间成本的。至于我们的竞争对手是谁，我觉得现在不好去判断，但是有一点是肯定的，企业的发展跟行业的关系跟生态自然界是一样的，优胜劣汰是常识。每个企业都有可能面临出局，都会面临竞争，全屋定制也是一样的，没有永恒不变的企业，没有永恒不变的品牌，未来都会有很多的变化，我们只能说做把自己做好。

【中华衣柜网】：您说这个行业企业都需要沉淀，那么大家居近几年也是非常火的，那么大家居和家装行业的整装两种模式您更看好哪种?虽然说整装一直走在前面，但是您觉得它们的竞争最后是怎么样?

【玛格全屋定制唐斌】：这两个走的方向不同，我觉得整装更多还是从前端的入手，我们大家居更多从解决方案入手，从产品层面入手，最终对于用户来说不论选择哪个模式，都是出于能够一站搞定家装，让人省时省心的目的，从目前来看我更看好大家居模式。因为现在中国所有的整装公司还是面临最后一公里的问题，整装公司说穿了还是装修的一种，目前来看，大家居最终还是通过柔性制造，个性化定制，柔性制造，为用户真真实实的解决这个问题。因此未来推动我们整个家装工业化、住宅产业化的，有可能是由我们的大家居公司或者未来有制造思维的公司去达成的，而整装公司其实更多是商业模式，没有解决实实在在商业核心的内核，即最后一公里，因为整装有太多的主材商、供应商需要与前端整合，这个对他们来说挑战难度蛮大的。但是万事皆有可能，我们目前做好自己就行了。

【中华衣柜网】：2018年马上要来了，不知道玛格在2018年会有怎样的举动呢?

【玛格全屋定制唐斌】：2018年是玛格很重要的增长年，我觉得未来几年都是玛格进入高度成长期的几年，因为玛格经过了14年的沉淀，刚刚用了四五年把我们的三个基地四个工厂建完了，接下来就是抓住行业最好的时机快速发展，把自己做好。