【深度采访】诗尼曼全屋定制黄伟国：着眼未来布局谋篇 做定制家居行业的“弄潮儿”

近几年，定制家居的“风起云涌”，成为家居建材行业当之无愧的“弄潮儿”;而诗尼曼的增长势头，则是定制家居业中毫无疑问的“弄潮儿”。自2003年品牌成立，诗尼曼目前在全国30余个省、市、自治区已拥有超过1000家专卖店，连续十年保持60-70%增速。

2017年，诗尼曼的增长势头令行业侧目——

·生产：6月奠基的湖北荆门生产基地11月进入试投产，预计年出货达20万套

·资本：“北居然、南红星”，中国最大的两个流通渠道红星美凯龙、居然之家先后入股

·品类：先后推出诗尼曼橱柜、诗尼曼护墙，增加沙发、床垫等软饰品类

·营销：“全屋定制明星季”50余场，海清、焦恩俊、黄日华、吴启华、汤镇业等明星全年接力

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这一系列动作，都指向诗尼曼大家居战略深耕华南市场后，将全面覆盖华中、华东地区，进而辐射全国。定制百家争鸣，方可共鉴芳华人居。在12月15日-16日的第十二届中国大定制家居行业年会上，诗尼曼黄伟国接受了中华衣柜网专访，我们来听听这位执行总裁如何解析诗尼曼的战略步伐，也从每一步战略行径看这位“操盘手”的执行力。

以诗尼曼为标准 识别“全屋定制”的真伪

成为一个优秀者有多种方法，可以循着前人的脚步迈向成功，而成为领跑者，则需要拥有不一样的视野。在加入诗尼曼的6年，黄伟国对诗尼曼的营销体系、管理体系、推广模式进行了重新梳理。对此，黄总表示，行业风起云涌、竞争加剧，两级分化成为不争事实，诗尼曼作为“时代弄潮儿”，有幸参与其中。5-8年前，企业能靠行业红利实现自然增长，但接下来则进入生死存亡时刻。诗尼曼为保持高速增长，将持续攻城略地、推进大家居计划。

大家居的“真伪”，最直观的感受就是产品品类的延伸。“诗尼曼是真的在做全屋定制，我们有衣柜、橱柜、木门、浮桥、门窗，现在也有软饰，沙发、床、床垫，茶几、餐桌椅等等”，这从诗尼曼今年的几项大动作都能印证，年初推出橱柜、增加软饰、10月推出护墙系列，而总占地500亩、建成智能工厂的湖北荆门项目，年出货达20万套的体量则有效保障产能。

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打通跨界融合壁垒 3-5年后整装是“风口”

诗尼曼扩张的步伐循序渐进，自2015年将大家居提升到战略层面，目前，诗尼曼已形成多元化、全方位的大家居生态格局。具有前瞻性眼光的黄总表示，接下来3-5年的“风口”是整装。

大家居和整装是先后顺序，未来有两种可能，一是做全屋定制的往前一步做整装，另一种是现在的装修公司搞定供应链。这源于，市场的需求促使企业对各种资源、要素，进行优化配置。消费者装修要的是找一家公司，三个月以后交付拎包入住。

黄总表示，“跨界不是洪水猛兽，事物发展到一定阶段，这个壁垒将被拆除、打通”，大家居和整装是竞争的关系，但最后的结果是牵手，最终在整装中产生10个左右千亿级企业。

家居产品绿色环保是基本需求

姑且不论整装模式，大家居中涉及的设计、研发、原辅材料、五金配件、信息化、新技术、新材料、新设备、现代物流、电商平台等一条复杂的供应链系统，就够生产制造企业苦恼。针对本次年会工商联以“一展一会”的创新模式，为生产制造企业与供应链上下游搭建的交流合作平台，黄总表示，脉搏把握得非常准，因为家居绿色环保，是基本需求。

行业目前落实到什么范围，值得思考。但诗尼曼从创立的第一天开始，就坚持用绿色环保的产品，当年一张好板和一张差板的价格可以相差50%。黄总加入诗尼曼后，更是拒绝同质营销，开启定制家居行业环保营销风，坚决执行、一路带领诗尼曼做强做大。现在，即使你夏天走进诗尼曼的车间，也没有一点异味，并且工厂没有废水、废气、噪音污染，不为环境带来任何负担。

2017年实现营收60%增长，黄总很谦虚的表示，未来一年首先还是扎扎实实做产品、做服务，第二才是着眼未来，实现合理的可持续性增长。作为业内连续超10年以60%-70%增速发展的知名企业，诗尼曼家居凭借42.58亿的品牌价值上榜中国500最具价值品牌榜，其品牌价值未来将不可估量。2018年，诗尼曼大家居之路还将持续攻城略地，让我们拭目以待这位“操盘手”的强劲执行力。

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