洗衣机市场触底反弹不复杂：只因厂家找到了这把钥匙

洗衣机市场的反弹并不复杂，不是因为消费需求的触底反弹，而是因为厂家通过一系列差异化产品，比如复式洗衣机、壁挂式洗衣机，找到激活消费需求的突破口。不夸张的说，洗衣机市场反弹在意料之外、预期之中。

洗衣机市场终于反弹了。请注意，这不是集万千宠爱于一身的家电网红级产品“洗碗机”！就是已经在中国市场推广30年的洗衣机。

壹

最近，洗衣机市场并非销售的旺季，但是来自外界的“暖风”却频频吹来。其中最令人兴奋的，当属洗衣机市场出货量的整体反弹，告别过去5年多的持续下跌寒冬，迎来一轮“量增利涨”。

无论是大家熟知的中怡康，还是定位大数据的奥维云网，其市场监测数据均表明，洗衣机市场迎来一轮量增利涨，其中增长均在两位数以上。而销额增长高于销量表明，整个洗衣机市场的零售均价得到持续提升、产品结构得到进一步完善。

更值得注意，在这一轮洗衣机市场的触底反弹过程中，并不是所有洗衣机厂家均取得普涨。而是，强企业，有产品竞争力的企业竞争优势得到进一步提升，产品结构中的中高端、高售价产品普遍提升；同时弱小、缺少产品力的企业市场空间被不断挤压，引发整个洗衣机市场的强弱“两极分化”进一步拉大。

以海尔、小天鹅为代表的大企业增速高于行业平均增速2倍以上。而位于浙江、广东、安徽等地的中小洗衣机企业，则出现比较明显的生存压力，不少极端案例甚至出现停产、卖厂等一系列困境。

贰

当前，洗衣机市场的触底反弹，在很多厂家的意料之中，也没有什么独门秘籍。就是很简单的一条，拿新产品满足一部分用户的需求，激活一部分用户的潜在需求。最终让追求极致的产品主义者，在洗衣机市场消费升级的背景下大获全胜。

其中，最具代表性的，就是随着消费生活的品质升级，一机多筒的复式洗衣机、洗烘一体机，开始出现一轮高端化、品质化的井喷。其中，复式洗衣机的引爆最具代表性，在卡萨帝、海尔率先推出一机双筒的复式滚筒洗衣机、一机双筒波轮洗衣机2年之后，今年以来美的集团旗下比佛利推出“大器”系列“波轮+滚筒”复式洗衣机，而海信则推出大师系列“1滚筒+2波轮”复式洗衣机。

复式洗衣机目前的市场零售价均在1万到2万之间，这不只是在中国洗衣机市场上“无中生有”开辟一块高端洗衣机市场新蛋糕。更为重要的是打开中国企业在高端消费市场的商业化风口。真正让洗衣机市场跟着了整个中国家庭消费升级的步伐。

可以预见，随着本土领军企业的抢跑，拥有相关产品和技术积累的LG、博世西门子、三星、松下等洋品牌，也不会座视中国复式洗衣机市场的引爆不顾。这将会进一步推高复式洗衣机短期内的市场引爆。

同时，基于二孩家庭的存量洗衣机市场开发和激活，很多洗衣机企业则针对中国家庭的住房结构，推出包括壁挂机、子母机等一系列专为中国家庭设计的“第二台”洗衣机，真正将分区洗、分台洗的产品理念，在中国家庭进行一系列差异化而精准的推广和输出。

可以说，这也是有别于此前中国家庭第一轮的消费普及和引爆。即不只是简单地销售产品，而是进行消费理念的输出和引导。真正通过一系列生活化、品质化的生活方式、理念和，跳出以厂家为中心的产品技术创新和制造，而是以用户为中心的生活场景打造和引爆。事实上，当前一些家电企业除了推动洗衣物的消费理念，还在探索整个家庭衣物洗护生态体系完善，从洗衣到洗鞋的布局，从机器被动洗到主动提供洗涤方案的转型。

这是否就能确认中国洗衣机市场已经走出下跌通道，迎来触底反弹呢？答案是清晰的，那就是随着产品的持续引爆，以及需求的持续高涨，特别是高端新增需求和二次购买需求。家庭对于洗衣到洗护，甚至整机家庭的洗涤产业链条建设，都是迫切的。

如此一来，这不只是会推动洗衣机企业的量涨，更重要的是质长！

来源：家电圈