选定制加盟品牌好比替皇选妃 差异化明显更具市场优势

人多是历届建博会的共性，本届建博会确有亮眼的地方，比如尚品推出“我+”——新一代全屋定制的概念，欧派在B区的定制家居馆居然没有展位，富安娜的色彩斑斓、令人惊艳的定制家具。透过这三点，可以看到背后的一些逻辑，尽管定制家居行业热度不减、但红海已现，许多品牌尝试开辟蓝海，一线与二线品牌的竞争已经不在一个维度上（二线招商，一线优商），有效的产品差异化足以在短时间内打造新的认知（但要注意品牌积累）。

01.

看产品

产品差异化是有效但初级的吸睛办法

于加盟商而言，选品牌无异于替皇上选妃。“我不是最终消费者，但必须迎合消费者需求，而且无法试用”。所以，第一步肯定是看外表、接着看气质、然后查身世背景，应该还有一些不可描述的流程（比如观展商可以近距离看五金配件、敲打柜体试验受力等）。对应于代理商：就是先看看产品外观、接着了解一下基材和五金件、然后是了解品牌实力、接着是基本的产品体验，各方面条件都OK了，恭喜入选。

选定制加盟品牌好比替皇上选妃

按这种逻辑，有几个品牌的表现可谓抢眼：

首先是玛格·唐：唐是玛格旗下的新中式家居定制品牌，本次建博会展出的桃源禅意系列《心之桃源，寻之为家》，以简约而不简单，素雅而不平庸的手法将新中式独特的韵味展现的淋漓精致，将古典家具与现代定制的完美结合，既传递了古雅轻松的氛围，也营造了舒适自然的新中式居家环境。

观点：在产品差异化上，玛格可谓独树一帜，并且实现了比较有效的品牌积累。新中式定制家具的行业认知中，玛格已经成功占据一席之地。

其次是富安娜·美家：美家的定位是“全屋艺术美家配制”，展厅入口处，三条巨蟒蜿蜒而下，自然逼真的灵动形象惊艳视野，目之所及都是艳丽和谐的色彩与极致狂野的美。

进入展厅内部，从具象到抽象，从无形到有型，美家的产品无不熔炼工笔匠艺，细腻肌理展现居家品质，令人油然而生禅意与温雅之韵味、华贵与优雅的联想。

而从产品工艺上看，美家的柜门多采用数码科技工艺面板，既是创新，应该也是一种突破，因为该材质实现了三聚氰胺饰面纸无法达到的一些效果。

观点：从产品差异化的角度来看，富安娜堪称艳压群芳；但在现场，产品差异化与品牌核心价值主张的关联并不直接，试想，半年或一年之后，许多品牌纷纷推出类似的产品，富安娜是否还能以开创者的身份被熟知或记住，作为一个全新的品牌（定制业务），建议富安娜一定要注重品牌资产的积累。

百得胜·风情大理：百得胜也是新中式定制的佼佼者，百得胜的印象系列（印象·江南、印象·巴蜀、印象·徽州）等开创了定制家居的一个先河，也在行业人群中打上了深深的印记。

此次风情大理系列产品，主色调采用白与蓝，象征苍山与洱海，产品设计中又融入了带有滇南特色风情的民俗元素，包角、蜡染、藤编、耳环拉手等，饰面图案纹理也别具一格。

观点：就新中式定制而言，百得胜与玛格可谓是“一时瑜亮，旗鼓相当”。也符合“二元法则”的市场规律。

科凡的简饰轻奢：科凡参展的主题是“多点设计·装点生活”，首先，魔方式的展厅外观很有亮瞎眼的气势，展品也延续了坚持多年的“设计”主张，英雄联盟儿童房、品味简美橱柜、华彩雅韵书柜、布拉凯迪衣帽间、云归处榻榻米、轻奢厅柜都体现了极简却又轻奢的风格，并且注重产品收纳功能的极致应用（偷偷透露一下，博洛尼发布的静电粉末喷涂技术在科凡的英雄联盟儿童房中也已经应用）。

科凡深耕“极致简约的设计风格”

观点：科凡一直坚持“设计”的差异化价值主张，但设计其实是一个相对宽泛的概念，比如外观、功能、工艺等，听闻林董已经开始着手进一步聚焦的品牌战略，期待科凡新的品牌形象如同本次展会的展馆一样，再次让行业惊艳。

其他的许多品牌在产品差异化上也都有所体现：

比如材质的差异：顶固的竹香板、科勒的天然岩石柜门、菲林格尔的岩板等；

比如工艺上的差异：比如布兰莎的鱼皮纹饰面、大信的产品外观设计等等。