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没那么简单!跨界厨衣柜品牌需量力而行

2017-04-26 17:06:39 建材网责任编辑：柔弱等于毛巾浏览数：2022 手机访问：建材网

没那么简单!跨界厨衣柜品牌需量力而行

所谓跨界厨衣柜品牌，是指从家电、家具、卫浴、五金、家装、地板等行业转型或者产业延伸到厨衣柜行业的品牌。在经历了2008年金融危机、2012年房地产持续调控的洗礼之后，传统的专业厨衣柜企业正在面临越来越明显的洗牌。在这样的背景下，财大气粗的跨界品牌反而凸显出优势。这在每一届的广州建博会上表现得非常直观。偌大的展厅，我们发现很多过去的展会常客(主要是一些专业厨衣柜品牌)悄然退出，取而代之的是海尔、箭牌、华帝、尚品宅配等一众跨界品牌，它们展厅大，人气旺，占据最好的位置，整体快有半壁江山的架势。从整体发展来看，跨界品牌的转型突围无疑成为今年行业的热点和新气象。

没那么简单!跨界厨衣柜品牌需量力而行 (图片来源网络)

跨界品牌到底应当如何寻求突破?主要的问题点在哪里?为什么会这样?笔者结合近几年服务厨衣柜品牌客户的实际体会分享一些个人的浅见

一、跨界厨衣柜品牌的“超豪华阵容”

跨界涉足厨衣柜的企业很多，如家具行业的皇朝(伊丽诗衣柜)、城市之窗、全友、双虎、康耐登、红苹果衣柜;家装行业的东易日盛(意德法家厨柜)、元洲;五金行业的欧琳水槽、路达卫浴、好太太晾衣架(好莱客衣柜);卫陶行业的科勒、箭牌、九牧;地板行业的圣象、大自然(温莎堡衣柜)、菲林格尔、生活家;塑料管业的联塑(领尚惠而浦厨柜);IT行业的圆方软件(尚品宅配整体家居)等，基本上稍微沾点边就上马。

但最具代表性的则是家电行业，无论是大家电品牌如海尔、美的、长虹、澳柯玛(萨博厨柜)、荣事达、西门子、松下，还是厨电品牌如华帝、方太(柏厨厨柜)、老板(安泊厨柜)、帅康、德意(丽博厨柜)、樱花、万家乐、康宝、尚朋堂，几乎所有的家电品牌都“挤”进厨衣柜行业。

跨界做厨衣柜的品牌数量之多、知名度之高、影响力之大，绝对称得上是一个“超豪华阵容”。厨衣柜行业谈营销，怎么也不能忘记了这一班“明星”的存在。但直到今天，能成功跨界的品牌相对寥寥!

二、厨衣柜行业的竞争焦点转移

厨衣柜行业经历了从产品竞争到渠道竞争再到品牌竞争不断演进的发展过程，整体上厨柜产业处在从渠道竞争到品牌竞争的过渡阶段，衣柜产业相对落后一些，处在从产品竞争到渠道竞争的转化时期。随着行业发展阶段的变化，竞争的焦点也会随之发生转移。

厨柜行业除欧派之外，其他品牌在大浪淘沙的竞争中显现出你追我赶、各领风骚三五年的态势与格局，先后领先或正在迅猛发展的品牌表现出明显的模式上的差异，如欧派的加盟连锁模式、金牌的直营连锁模式、志邦的城市化营运模式、大信的标准化产品模式、科宝博洛尼的大家居模式、尚品宅配的网销模式、德贝的精细化营运模式、中意的工程大客户模式、科勒的大店大商模式、韩丽的多品牌模式等等，整体行业的竞争已经从单一的产品、渠道、品牌、终端、服务等转移到模式的竞争，竞争的焦点在不断转移。

衣柜行业由于有厨柜行业的借鉴与先导，从一开始就展现出强劲的发展势头和五彩斑斓的纷纭气象，大片不断上演，好戏连台。索菲亚的上市，尚品宅配、百得胜的资本运作，欧派衣柜的渠道突进，简木实木衣柜、冠特卧室系统、禾香板、力维板等产品新概念，争先恐后的明星代言，行业协会的频繁互动，大有后来居上的架势。由于衣柜既有与厨柜类似的明显的定制化产业特点，又有生产及营销链条相对简单、款式品种繁多的时装产业特点，其竞争的焦点显得格外多元化。总体上看，未来发展演进的空间还很大，商业模式、盈利模式、营销模式、营运管理模式可谓花样翻新。

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