金色协隆张圣华：诚招天下客是我的经营之道

中华建材网讯：涂图坊，涂料不仅应只满足消费者对于装修的基本需求，更应有艺术性的效果与服务，更多个性化的艺术图案风格涂装正慢慢成为趋势。“以前新房为主，消费人群30-45岁为主，现在旧房翻新比例上升，更趋年轻化，个性化需求更多。消费者偏向环保、有新意有服务的产品。”张圣华在回答关于消费者群体变化与偏向时说。张圣华对于涂料销售的理解，不仅仅只是销售涂料而已，他更看重“售中”与“售后”，更看重服务与涂装效果。

广州装饰金色协隆材料有限公司(涂图坊)总经理张圣华

将其涂料连锁销售品牌取名“涂图坊”，可以看出张圣华对于涂料销售的理解、期望与他对于涂料事业所欲规划的蓝图。

涂之图，张圣华正致力于成为“涂料整合专家”。2007年，张圣华着手打造“涂图坊”涂料连锁销售品牌，这也标志着张圣华让公司致力于成为“涂料整合专家”的初步成熟。“专注、专业，与时俱进”，是张圣华与其公司一直走在涂料销售顶端的宏观优势;于细节上，“涂图坊”涂料连锁销售平台的涂料整合“套路”——包括配送服务、电脑调色、施工服务、工具租赁、DIY课堂等，是张圣华区别于普通涂料销售企业、也是其高于普通涂料销售商的具体细节所在。“我们专注、专业，与时俱进。我们有优秀的团队，与供应商紧密配合，无缝对接，销售上批零结合、配上专业的施工服务，我们不是只卖涂料，我们是‘ 涂料整合专家’。”张圣华说。

“我是从1990年开始经营涂料的。做涂料以前曾做化工原料，接触到涂料制造商，然后试着卖，最后爱上涂料行业了，一做就26年了。”张圣华回忆。从事涂料经营后5年，张圣华成立广州市金色协隆装饰材料有限公司，代理及经销各知名油漆涂料品牌。2002年，为适应市场需求及从为客户提供更优质全面的服务目的出发，张圣华成立金色协隆工程部，采用无气喷涂技术，为客户提供墙身喷涂施工服务。2003年，经过多年的市场探索，张圣华注册属于自己的乳胶漆品牌“明治”牌乳胶漆，得到良好的市场反应。2007年，张圣华打造“涂图坊”涂料连锁销售品牌。及至今日，张圣华的专属自营门店已达8个，是广州最具规模的涂料经销商之一。张圣华介绍说，公司发展极为稳健，每年都会保持一定的增长，即便经济下行的、行业整体不景气的情况下，在刚刚过去的2016年上半年依然实现15%的增长。“目前我司经营品牌有多乐士、立邦、明治漆、长颈鹿、骆驼、电视塔、青竹、东方雨虹、五羊，以及工具辅料等等。”张圣华说。

“专注、专业，与时俱进就是我的心得，‘诚’招天下客是我的经营之道。“张圣华述说自己的经营之道。26年，张圣华始终专注于涂料销售，“工匠精神”不仅仅只适用于制造业，同样也适用于服务业。26年不变的经营方向，让张圣华对于涂料领域更加熟稔，资源之广更超乎普通经销商，涂料业界的人脉更加纵深。这是张圣华“专注”所带来的资本，也能够降低销售成本。专注成就专业，张圣华拥有自己的施工服务队伍，在2002年，张圣华即已成立金色协隆工程部，采用无气喷涂技术，为客户提供墙身喷涂施工服务。“‘诚’招天下客”，诚信塑造品牌，“涂图坊”正在羊城“刷脸”，以其独特的涂料整合综合服务正慢慢扩展。

正因为如此，张圣华有自信。面对整体市场不景气，张圣华表示，“没有不景气市场，只有不景气的公司。难处天天有，面对解决就是。”张圣华的解决之道，自然是“涂料整合专家”的综合服务。张圣华说，以其目前所主营城市广州来说，涂料销售前景美好——“市场需求是发掘出来的，只要做到这点前景美好。”在羊城，“最具影响力的涂料品牌有多乐士、立邦”，这对于民族涂料企业来说，高端市场的争夺战还需努力。

“中国市场很大，待发掘的市场更大，涂料市场前景乐观。”张圣华拥有26年的涂料经营经验、善于掌握潮流、与时俱进的敏锐观察力与处于终端与市场接触最为紧密的身份，他的分析对于涂料行业来无疑是兴奋剂。双刃分析，张圣华说，虽然涂料市场前景乐观，“但以后品牌会越来越集中，经销商也一样，优胜劣汰。”

发现趋势，迎合趋势，与时俱进，是张圣华走在涂料销售金字塔顶端的重要因素。在谈到目前很火热的“水性木器漆”的时候，张圣华表示水性木器漆是大势所趋，“过程会曲折痛苦，但风雨过后是彩虹。” 张圣华说。

对于事业蓝图，张圣华说欲“打造‘涂图坊’连锁销售平台，成就涂料整合专家。”专于涂料销售，精于综合服务，张圣华用自己的成就诠释“涂料整合专家”的能力与趋势。“涂图坊”，所涂者美，所图者大，张圣华整合涂料资源，正用“工匠精神”描绘传统涂料行业销售服务新蓝图。