《中国艺术涂料风云》访谈录第10期：涂之乐副总经理汪松青

“根据我们对市场的总体了解，艺术涂料起码还有5年的生命力 --涂之乐副总经理汪松青”

重新焕发生机的涂之乐

作为国内比较老牌的一个艺术涂料品牌，涂之乐从2002年进入中国市场以来，历经了意大利总公司在中国的投资。当时比较早的早期引入中国建筑涂料市场的一个艺术涂料品牌，经过了16年的（发展）历程，从意大利人直接经营运营，到现在中国团队接手，总共经历了几个波折。因为02年进入中国的时候，中国的艺术涂料市场还处于萌芽状态，这个时候前期的推广比较艰辛，路程也走得比较曲折。但是随着近年来艺术涂料市场的蓬勃发展，也让涂之乐这个品牌重新焕发了生机。

涂之乐获客的重要法宝

在最近几年，我们又在产品研发方面、市场投入方面，都做了重大的投入与改正。在展会、媒体、网络各方面的投入，都收到良好的效果。作为一个知名艺术涂料品牌，对市场的不断投入，是我们获得客户资源的重要法宝。

没有投入，就没有产出，这是铁定不变的规律。所以我们在不同的场合，不同的展会期间，从各种层面做一个比较大的资金投入，对品牌的建立、客户体系的建立，是多方位、多层次、多维度的来发展。也就说我们在整个涂之乐的品牌推广上，我们已经走上了比较健康、稳健的发展的快车道。

涂之乐与德丽雅的“联姻”

从2017年9月份涂之乐这个品牌，跟广东德丽雅企业集团战略联姻，差不多运营以来有接近10个月了，我们从开始的磨合期，到现在焕发生机，合作是比较良性化的，真正的做到了强强联合、取长补短。我们更好的利用好了德丽雅漆这个平台，什么平台呢？它的工厂平台、营销队伍平台、技术研发平台，结合涂之乐品牌优势、品牌美誉度，以及市场上的良好口碑，做到双方共赢共筑，也给我们现在所有的老客户，以及我们寻找的新客户，提供了一个更好的发展的平台。

2002年的艺术涂料市场

可以说，2002年的市场，好多中国的消费者还不知道艺术涂料是个什么东西的这个年代，涂之乐已经在这个市场推广这个概念了，可以说涂之乐为整个中国艺术涂料的市场的奠基，作出了不可磨灭的贡献。当然也投入了重金，在2002-2007年之间，当时是我们的意大利总公司在中国做了一个发展，这中间也差不多投入了2000多万，亏没了，但是做了铺垫，市场培育。

但是培育对于今天的涂之乐来说，它就是一种积淀、投入，变成了我们对涂之乐品牌在市场上的一种投入。那么涂之乐发展到今天，也很感谢意大利总公司那5年时间的投入，对整个中国市场的艺术涂料的品牌推广，间接的也帮涂之乐品牌在今天中国市场江湖地位的树立，也起了不可磨灭的作用。当然从02年的时候，没有消费者认识“艺术涂料”概念，到今天艺术涂料市场爆发性的发展，除了涂之乐，还有同行的品牌，也做了不断的推广，是不是？那么涂之乐在整个市场环境下到了2018今天来说，处于一个艺术涂料的爆发期，可以说厚积薄发。整个市场的变化，从一个不被人认可的小众市场，到现在广泛受到了不单单是豪装市场，一到洋房市场到工薪阶层，都能接受的一个大众化消费趋势。所以也让我们看到了市场的发展，也让我们觉得市场投入是值得的。总的来说，整个消费市场来说，我们已经看到了一个巨大的商机，这跟2002年比起来，它完全是一个天翻地覆的变化。

艺术涂料行业四大痛点

做艺术涂料有几个痛点，第一是施工，第二是上量，第三是色彩搭配，对不对？第四是长远规划发展。其实我们涂之乐从这几个方面，大家也看到了，我们很早就认识到这个问题了，我们从几个方面来解决这个问题。施工是重中之重，我们不断的开办技术培训班，滚动式开班，从中级初级到高级，利用不同的技师，对油工，对合作经销商的施工师傅做技术培训，不断地拓展开拓施工队伍，解决这个施工难题。所以跟我们合作的客户，基本上在施工上来说不是太大的问题；第二点从上量来说，其实每个人都觉得艺术涂料上量是一个瓶颈。正常情况来说，你要看你的比较，对不对？不可能做到像墙面乳胶漆那么个量，毕竟是小众市场，其实上不上量是相对的，有没有合理的利润才是最终目的，上量是为了获得利润，对不对？但是能不能取得一个合理的利润，投入跟产出成不成正比，这个才是最重要的。

第三点，色彩搭配这一块，我们有完善的颜色搭配体系，有色彩搭配师来指导客户，我们通过三维家VR体验系统做颜色搭配，色彩其实是一个搭配的技术、搭配的艺术，怎么把色彩搭配好，我们有专门的色彩搭配师，指导经销商指导客户。所以总的来说呢以上三点对涂之乐的发展来说，我们都找到了针对性的解决办法。

艺术涂料起码还有五年生命力

我觉得艺术涂料起码还有5年的生命力，再长的我不敢说，毕竟现在你都不知道谁来颠覆这个行业，很可能是隔壁老王，把这个行业给颠覆了，是不是？可能明天＊＊要进这个行业，这都不好说，但是根据我们对这个市场的总体了解，应该差不多有5年的生命周期是没有问题的。

(文章来源：涂料经)