联邦高登林福来：以简约和现代为主 做精致定制

2016年7月8日—11日，有“亚洲建筑装饰第一展”之称的第十八届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重拉开帷幕。围绕建博会主题，记者对联邦高登总经理林福来进行了采访。

【记者】今天我看到了百得胜、玛格，他们都推出了新中式的产品，您觉得我们这三个做新中式在产品或者说设计理念方面您怎么看?还有可能对于其他新中式的这些作品系列，这个方面的竞争您怎么看?

【林福来】联邦高登的新中式是在今年3月份的上海建博会推出的，我们也发现了今年在新中式产品这一块，似乎有很多品牌开始在推出这一类型的产品。其实可能大家也同一时间意识到新中式这个类型的产品在某种程度意义上是有一定的消费者需求。在我们高登这一块我们没有把它做得太花俏，就是单纯的一个新中式系列的命名，你会发现我们的设计元素、原理、方向其实它偏向于一个现代简版的家具，但是增加了偏中式的点缀五金件。

【记者】主要还是简约为主?

【林福来】对，我们主要还是以简约和现代为主，我们不想把它做得太传统的中式产品，因为毕竟我们的消费者都偏向于年轻人，80后、90后的装修风格绝大部分要么就是简约，要么就是所谓的欧式，如果你用一个很传统的中式产品，很多时候消费者会觉得很难融入到他这个家装设计里面。我们的产品其实简约程度、颜色搭配都偏现代。很多地方都可以很轻易的融入到家装设计。

【记者】我们联邦高登在市场方面，您觉得我们的优势竞争力在哪里?

【林福来】刚刚您所提到的几家也推出了新中式产品，您也发现其实大家所用的材料、材质其实还是略有不一样的。我们联邦高登的新中式以产品设计、现代感为前提，接下来是在颜色的选择，类似于分两派，可以是稳重一点也可以是调皮一点。像我们眼前看到的这一款是带有一点红色的，是比较鲜艳的，所以比较特别。如果我们想要把这款装饰产品做得更稳重一些，我们还有其他的颜色选择，不局限于这个颜色而已。

【记者】现在也有不少品牌也在做新中式，您是不是也觉得新中式会慢慢的有一个回归，还是说只是针对部分的消费群体，你觉得新中式未来的发展趋势怎么样?

【林福来】它这个是属于一种情怀类的东西。今天我们看到年轻一点的消费者，刚才也提到了，大家偏爱简约、现代风、欧式风、地中海、美式，其实这些所谓的系列或者风格，每一个人都有自己的一种喜好，所以才会选择它。

这么多年下来，我们在做定制，我们会发现其实消费者的产品定位跟需求有一定的改变，最早期的大家可能会偏向于这款产品的颜色跟我的家装风格，或者是其他方面搭不搭，但是慢慢你会发现，我们为什么要做定制?其实做定制产品纯粹就是为了提升你的空间利用率，充分的利用好家里面的自然条件。我们也发现现在的消费者，在确定他的定制产品或者应该说在确定他的装修之前，可能他把这个柜子规划想得更多，之前可能是想要什么风格，现在是说我要怎么来用这个柜子，我欠缺什么样的柜子，我需要怎么样的一种收纳，先往那个方向来探讨，然后接下来第二步才考虑家装风格。

【记者】据您所看，刚刚讲到我们消费者不是首先考虑风格的问题，未来您觉得像新中式、简约、欧式等等，您觉得这几个比例会慢慢是什么样的一个比重?

【林福来】在我们的产品系列里面，毕竟它是一个现代类产品，现代工艺、技术、材料，所以它是能迎合到现代的消费群体，年轻人喜欢中式，但他未必喜欢很古老的中式，甚至于是一个实木，可能考虑到现在的房子面积其实有一定的缩小。所以这一方面，其实就偏向于现代但是又保留这个传统。

【记者】您觉得新中式以后会不会慢慢成为主流?还是说只是部分的人的一种情怀?就是他未来的发展会不会慢慢更多的人喜欢?可能年轻人也喜欢这种新中式，有一定简约，但是结合了一点点新中式元素。

【林福来】我们也提了很多，像家装风格、现代、欧式、中式，甚至有一种风格是混搭，这种混搭里面，它在色彩方面会有更多颜色出现，不会很单一。这个比例纯粹于个人喜好，你要把你的家的风格定位在什么定位，如果是说这种混搭风，可能接下来的日子里面，也可能是一个新潮流。

【记者】明白。其实现在2016年已经过了一半了，我们联邦高登上半年的发展情况怎么样?可能完成的一些目标怎么样?下半年还有一些怎样的规划?

【林福来】这半年里，我们的目标完成得还算满意，在我们的规划当中。接下来的，从7月份开始，其实每年的这个时候开始，也属于慢慢过渡的一个旺季，然后我们也充分准备了配备、产品。并且很快会把新的系列放到店面里面做一个很好的展示，然后来进行销售。

【记者】我们今年的目标是多少?

【林福来】我们今年的业绩目标是限于一个所谓的健康成长，我们定为40%左右。我们今年还是没有全力怎么样去做更高的业绩提升，我们今年把重点放在招商。

【记者】我们的招商目标是多少?

【林福来】我们今年的招商目标是150家。

【记者】那现在呢?

【林福来】目前完成率已经超过一半以上，所以接着这一次的展会，陆陆续续也有不少的意向客户。

【记者】我刚才也看到门口那辆奔驰好炫，怎么想到招商送奔驰，这个是怎么送?

【林福来】其实这个招商送奔驰偏向于一个客户任务完成的返点方式。

【记者】您刚刚说到我们新中式上样以后的反应情况，市场的完成怎么样?

【林福来】市场反应方面，因为毕竟它是一个新品，我们也是一直在关注着它的进展，是否我们用对了颜色，这些配搭是否合理，我们也是一直在收集反馈。相对来说这几个月下来的反馈还是相当不错的，客户对于这样的产品出现都非常喜欢。

【记者】今年的重点，我们建博会也是开了智能家居馆，那么智能和“互联网+”都是这几年比较火的点，你觉得我们未来会不会也加入更多的智能元素?您怎么看待智能家居?

【林福来】现在讲到智能家居，其实智能家居不单纯是我们这一类产品，它牵扯到一个家里面很多其他的方面，例如灯、空调、饭锅、电视等等，这些类型的产品，你会发现我们讲的智能化其实偏向于电器，因为今天所谓的智能很多都是偏向于一个设置开关、调试，这些很多时候要么是一个遥控或者是ipad、手机可以去操控的。在我们的产品里头，哪怕是衣柜、电视柜、书柜之类的，你说这个智能化程度，我个人觉得它不会很高，因为在于它的运用频率，客户会问自己是否需要。

但其他可以考虑的，比如说我们广东的天气是比较潮湿的，那你的衣柜里面有没有一种抽湿功能。这种类型的东西往往你会发现因为不是很普及，可能会有一些小产品的出现。我觉得目前是有两个障碍的：1、价格问题，因为没有普及，所以可能贵;2、往往你要这些功能就代表着你需要更大的空间。这等于在你现有的柜体，比如说衣柜的大小尺寸以外，你可能需要再大一点的才能去安装这个类型的产品，所以这个是两大痛点吧。

【记者】那您觉得这两大痛点，有没有一些你觉得可以解决的建议?

【林福来】这两大痛点，最终它是必须要这几个点的一个结合，如果大家都觉得这个需求量不是很大的情况下这个产品往往上不了量，它一旦上不了量价格肯定下不来。当每个客户都觉得这个东西是我必须要有的，自然而然这个价格就会更透明。

在智能家居里比如一个电灯介于600元左右，可调控光源的亮度，但如果那些一般的LED灯，不可调控的，它可能是1/3的价格。所以其实在目前来讲，有很多智能家居，不单纯包括我们的衣柜，就像刚才讲的电灯类产品，其实它也面临着三倍的差价，客户也会开始在想，我需要去调试它吗?或者我就用一个普通的灯，然后1/3的价格。所以这个东西其实我觉得最终是一个需求来定夺这个产品走的路长不长。

【记者】您觉得怎么可以去打开我们消费端的市场?消费者觉得太贵了，没什么必要，就是他们的这种质疑，我们怎么可以打开?

【林福来】你需要卖得更多让更多人接受这样的东西。它的接受程度必须很高，因为一旦接受程度越低，就等于它的普及率会很低，其实这些东西都是要慢慢去形成的。

【记者】您觉得如果真的要普及，你刚才说到可能需要时间，您大概可以预测一下，我们真正普及智能家居需要多久?

【林福来】五年内可能会有越来越多的产品出现，因为我们今天讲一个像保险箱、LED灯，这些都是小智能，这些东西都已经算是普及的了，那么它的普及程度已经相当的高。至于那些额外的，其实就要靠一些引导，跟是否真正我需要这个东西而去断定它这条路怎么走。

【记者】您对我们今年定制家居行业发展情况怎么看?有什么新的趋势值得我们去关注的?

【林福来】定制家居可能在这两年、三年，甚至不止这两三年吧，感觉越来越火。我们已经在行业12年，有一些企业比我们更久，你也看到每年有冒出新的企业出来，也是做定制，甚至还有跨界，其实这证明了一点，就是这一块的需求是相当大的。

对于一个新品牌，我们早期说做定制类产品，它的门槛低，几个设备就能完成这几个工序，但是现在你会发现今天要进入定制行业其实门槛也不低，第一，先进设备，因为我们十年之后，大家的设备有所提升，已经不再运用那些很简洁、简约的设备。第二，我们的设备提升，软件也有一定的提升。我们都在讲解怎么收取数据、做数据、运用数据，在终端销售、管理系统、生产系统全部都是靠这些数据。所以今天不再是单纯的跨界或者一个新成立的品牌，其实它的起步点是要更高一点的。

【记者】好的，谢谢林总。

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