柏莉得吊顶沈佳尉:有需求就会有市场

从智能单品到智能家居系统再到整个物联生态，智慧生活已经悄然兴起，并逐渐改变着人们原有的生活半径与方式。智慧物联正引导着一场全新的生活变革，推动着智慧生态系统的创新升级。而在这个生态系统中，传统家居制造商究竟扮演着怎样角色？他们又是如何推动传统产业与智能产业的融合发展？如何通过技术优势加快智能家居的落地？为此，记者采访到了品太总经理沈佳尉。

柏莉得智慧吊顶总经理沈佳尉

【记者】：简单介绍一下贵司？

【沈佳尉】：柏莉得智慧吊顶正式成立于2015年10月，前身是传统吊顶制造型企业，从2016年开始转型成为一家专注于智能产品自主研发并制造的科技型公司。智能暖风浴霸、智能换气扇、智能LED照明，智能控制等领域是柏莉得智慧吊顶旗下四大核心业务。“只为智慧生活”是我们柏莉得智慧吊顶的核心价值观，是产品理念，所有研发都基于”只为智慧生活“的底线。柏莉得智慧吊顶首创了用物联网模式开发集成吊顶控制系统、用户参与开发改进的模式。柏莉得之火吊顶也是第一家去落地实施智慧社区链接的物联网吊顶企业。

【记者】：贵司今年七月展会主推哪些智能家居新品？

【沈佳尉】：柏莉得智慧吊顶这次带来了最新产品有，ifeel智能浴霸，ifan智能换气扇，ibox集成吊顶智能控制开关等智能物联的吊顶新品。

【记者】：您如何看待目前国内智能家居产业链发展的？各个环节在智能家居生态圈中分别扮演着怎样的角色？

【沈佳尉】：目前智能家居产业链发展非常的迅速，很多大公司愿意投入更多的研发，对这个产业来说非常重要。每个行业，不同的公司要明确好自己的定位，我们是做什么的？我们能做什么？我们能给别人带来什么？别人能依靠我们什么？我们的专长是吊顶，我们是智能家居和智慧家庭的一部分而已，那么我们就扮演起这个其中一份子的角色，我们不去做平台，但是我们跟进平台，我们不去做其他产品，但是我们深挖自己的产品。我们敞开怀抱迎接任何一家智能家居企业的合作。

【记者】：智能家居多年来一直没有摆脱难以落地的难题。您认为主要原因是什么？智能家居落地还面临哪些瓶颈？

落地的难题关键在与市场需求和利益的即时性，开发的产品不能是互联网自己想的，也不能是工厂闭门造车的，产品要源自生活，要源自客户的需求。以前的一些设想非常棒，一些公司做出来了一定的产品，但是很难落地，就是因为脱离客户实际需求，噱头很足，实用性不强。智能家居是一个大范畴，是需要各行业协作发展的一个产业，前景的广阔也意味着很多企业的大胃口，也就导致它目前的不够开放性，这是有很多因素导致的，希望在最近这两年可以改变目前的现状。我们柏莉得智慧吊顶能做的，就是最大限度的开放自己，开发出非常人性化又有需求的智能产品。

【记者】：尽管智能家居概念在业内火爆，但是在消费端却一直存在质疑，比如实用性和操作性差等问题，不少消费者对智能家居的印象也还停留在“高大上”“昂贵”等层面。您怎么看待这一现象？如何打开消费端市场？

【沈佳尉】：任何一个产品脱离需求都是无法生存的，我认为凡是真需求的，都会有市场，价格有一定的因素，但是不是最重要的。比如你看一线城市的房价，年年涨，是因为需求很旺，它的存在是实际需求导致的。 比如你看我们浙江嘉兴，地理位置这么的优越，也有文化底蕴，但是房价涨幅非常的慢，因为是人口少，人才留下来的少，也就是需求少了。消费者认为这个产品昂贵，大多是从性价比去考虑的，价格贵，又不实用，谁会去买？消费者理智是对的，我很赞同。当我们真正做了市场需求的智能家居产品后，一开始价格一定便宜，利润肯定也好，那么会吸引更多的人来投资和研发这个产品，有了更多的时间和竞争，价格肯定会慢慢的降低。当然，肯定也会有企业一开始就把价格定位的比较实在的。

【记者】：智能家居目前还没有统一的标准，您认为智能家居是否需要制定这样的标准，未来是否会出现同一的标准？

【沈佳尉】：我觉得智能家居产业内的人士也肯定是同感。统一标准当然是很好的，我们非常欢迎这个统一，但是现状是很难统一。那么我们是否可以换一种思路，如果暂时统一不了，是不是可以有些企业去开发智慧社区的终端平台，链接不同的通讯协议的智能家居平台，这就是我们这次在我们的展会资料封面上写到的，两个智慧，一个家园。

【记者】：产品对于智能家居入口之争，您更倾向于智能家居单品还是平台？您认为可以如何解决智能家居的消费入口问题？

【沈佳尉】：说实话，虽然我们在开发的都是平台类的产品，但是我们更倾向于单品，我们无法控制平台，而且很多平台是封闭的，或者这些平台并不是真正的智能家居平台。我们公司无法去解决这个入口问题，这个由消费者决定。

【记者】：近年来，越来越多的互联网巨头、电子大亨，甚至房地产商都加入了智能家居的分羹浪潮，而传统家居企业却显得有点儿“冷”，您认为传统家居企业可以如何跟智能产业的结合？传统家居企业与互联网公司等“外行”应该是合作还是竞争关系？

【沈佳尉】：合作亦是竞争，也不冲突，有竞争才能有进步，欢迎更多的互联网企业进入这个智能家居的产业中来，对行业的推动非常大。互联网企业也要依托传统企业通过实践和时间积累起来的产品经验，中国不缺制造，需要创新，传统企业和互联网企业的合作往往可以有大的创新。

【记者】：智能家居涉及到前端、后台、大数据、云端等技术问题，自建研发部门或外包给专业的科技公司，传统面向C端的企业如何选择？据您预测，智能家居需要多少年可以在国内真正实现落地和广泛普及？为什么？

【沈佳尉】：智能家居产业很大，涉及的行业是多样性的，关联性很强，应该是一个生态圈，研发也可以是一种生态关系，这样才能真正的推动产业的发展。我觉得2-5年内会达到一个普及，也符合时代潮流，2-5年后消费主导将是95-00后。