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衣柜经销商组建联盟市场发展前景一片利好

2016-05-19 11:32:44 建材网责任编辑：时尚演变黑夜浏览数：2404 手机访问：建材网

衣柜经销商组建联盟市场发展前景一片利好

家居企业正在经历着一段极为难熬的日子，谁都不希望就此退出，因而对经销商的争夺战也就从来没有停止过。但现在时代不同了，与几年前，甚至十几年前相比，厂家对经销商的重视程度已经有了很大变化。

(图片来源于网络)

厂家在营销渠道上的多样化，就必然意味着经销商的地位越来越不保。不仅如此，经销商还要受到来自卖场的盘剥。卖场租金日益看涨，经销商已经不堪重负。多方遇阻之下，经销商不禁大叹苦经：“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”，“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难”，“资金周转越来越慢，现金流越做越小”。

随着市场向纵深发展，不少制造商直接参与并控制分销渠道，营销渠道呈扁平化发展趋势，这是厂家谋求利益最大化的必由之路。再者，大型商超卖场的迅速崛起也让经销商的地位日益尴尬。经销商如何摆脱经营发展的困境？如何持续发展？一些资深人士提出了解决问题的对策，那就是建立经销商联盟。

如果继续维持现状，经销商最后的命运只能是被各方势力蹂躏至死，这种前景大家都看得非常清楚，因为道理很简单：在不断强大的制造商和卖场之间呈散乱状态的传统经销商，只能在夹缝中生存，并且这个空间还在继续变小，总有一天会消失掉。

经销商组建联盟共赢衣柜市场不是梦

在此种大势之下，众多经销商对组建经销商联盟寄予了厚望，他们不仅希望借联盟实施反击，甚至还希望联盟能带来更多商机，帮他们实现突破。物极必反，经销商联合起来，不仅能够通过资金整合以提升整体实力，更重要的是把分散的单个经销商的销售网络整合到了一起，而这才是组建联盟的最大优势。在衣柜行业，渠道是经销商最重要也是最核心的资源，然而遗憾的是，并不是每一个经销商都能把渠道用好，一些经销商尽管花大力气在某个区域完成布点，但依然只能保本甚至负债经营，没能把渠道的效果最大化，殊为可惜。

经销商的状态是长期累积形成的，目前经销商多数凭借经验和私下交易做事，生意流程非常直接而简单。从这个角度来看，经销商的弱势，是自己造成的。联盟的作用，就在于避免经销商单凭经验去做事，用整合的方式规避个体的不足，以达到在局部区域、局部终端形成垄断的目的，从而打破品牌封锁，籍此改变与品牌厂家的关系。当联盟足够强大时，经销商自然可以在与厂家的合作中占据优势位置，尤其在和大型品牌厂家谈判时，话语权更能得到体现。在竞争的市场状态下，经销商与行业大品牌的地位无法对等：大品牌就那么几个，想与其合作的经销商何止两三个？

在资金上，可由联盟发起人共同成立投资担保公司，作为一个开放性公司，所有联盟成员均可入股，实现资金的共享。通过这种形式，不但放大了联盟资金，而且周转了联盟各成员之间的资金流。一旦其中某家经销商出现了暂时性资金断链，可以直接向联盟内担保公司申请贷款，以解燃眉之急。再次，在管理上，经销商联盟要制订系统的管理规范，包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利和义务、联盟决策流程等，以真正保障联盟各成员的利益。最后，就是联盟成员之间一定要拿出诚意，要知道联盟成员与联盟是共生关系，一损俱损。只有精诚合作，才能实现多方共赢。

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