解析川派定制家居发展前景 稳步前进还是全国扩张？

以四川为首的西部地区市场一直以来都是我国经济的重要组成部分，尤其随着西部大开发进程不断深入，西部地区的经济得到了显著提升，与全国各地的商贸往来也会更加频繁。那么对于定制家居行业而言，川派定制家居企业要选择一条怎样的发展之路呢？

为了深度解析川派定制家居的发展前景，中华建材网旗下的中华衣柜网记者团队深入走访成都周边众多衣柜及定制家居品牌，了解川派定制家居企业的发展现状及未来计划，结合多家之言，解析川派定制家居的未来发展方向。

解析川派定制家居的发展前景 稳步前进还是全国扩张？(图片来源于网络)

川派定制家居发展现状——循序渐进 市场以西南为主

四川是中国著名的四大盆地之一，也是一个人杰地灵的地区，物华富饶，以成都为中心的家居制造产业有着诸多的先天优势，其周边地区的成品加工基地良好，距离彭州、崇州较近，物料相对比较充足，整个西南区域基本能实现产供销一体化。在这样的优势基础下，川派定制家居行业发展萌芽较早，很多品牌在二十一世纪初期就已经成立了，诸如莱茵艾格、帝安姆、伊恋、尼奥·科尔曼等品牌，发展历史都比较久。或许也正因为这样的优势，川派定制家居似乎自成一体，市场也基本布局在西南周边。这也就导致了目前川派定制家居企业的终端布局普遍偏少，代理商在三百以上的品牌都不多，整个行业并没有明确的标杆性企业。

在笔者走访的过程中，不少定制家居品牌表示他们前几年的招商计划并不十分强硬，多者三十余家，少者一二十家，更有甚者表示，如果不招新商，只要现有代理商能够正常运转，他们也能接受。在这样的招商步调下，三十余家的新店再减去一些撤店的经销商，每年的渠道增长量确实有点少。相比于近年来粤派定制家居少则三五十家，多则百八十家的增长速度，或者诸如欧派、索菲亚等动辄终端布局千余店的气势，川派定制家居的发展步伐略显迟缓。

当然，川派定制家居也有着其明显的优势，那就是代理商的存活率及忠诚度，很多代理商都是从品牌成立初期就加盟进来，随着企业一起打天下的“老臣子”，他们的经营水平都很高，年度回款率也均高于同行，市场口碑好，企业与经销商的利润空间都比较足。

总体看来，川派定制家居在近十年的发展十分平稳，招商布局循序渐进，年增长保持在二三十家左右，终端渠道并不强大，主要以西南为主，但是经销商的稳定性较强，对品牌的忠诚度高，在西南地区，川派定制家居仍然是当地消费者的首选品牌，市场口碑良好。但是在其它派系品牌开始进军西部市场时，川派定制家居要如何自处呢？

解析川派定制家居的发展前景 稳步前进还是全国扩张？(图片来源于网络)

川派定制家居未来前景——稳步为前提 向全国扩张

随着西部地区的不断开发，越来越多的定制家居品牌开始将目光看向这块大蛋糕，欧派的橱柜、衣柜、木门等领域都已经在西部的多个城市开设专卖店，索菲亚更是在成都建立了大型生产工厂，还斥巨资在机场、高铁以及户外高炮纷纷进行品牌推广，进军西部市场的决心不可谓不大。

虽然目前西部地区市场依然是以川派定制家居为主导，可以说是川派定制家居的后花园，但是从外来品牌的发展势头及力度来看，西部地区的市场将会逐步被外来品牌蚕食，川派家居如果依旧按照以前固守西南的理念，极有可能遇到“西部受不住，全国走不进”的尴尬境地，所以川派定制家居应该在2016年这个定制家居行业元年的好时机，转变发展思维，寻求更有效，前景更好的思路。

一方面，加强与外界的沟通和交流。川派定制家居企业要学习其它派系的发展思路和生产研发方向，取长补短，提升自己的产品设计研发能力，并不断完善终端服务体验。在交流学习方面，行业协会的成立很重要，今年3月成立的广东衣柜协会四川分会就是很好的例子。正如广东衣柜协会会长，科凡定制董事长林涛所说：“家居协会可以实现5对5解决发展难题。让原料、品牌、设计或者营销等方面做得好的5个单位，对接5个在这方面做得较弱的单位，以大带小，把成本压到最低，进而实现企业的发展壮大。”

另一方面，川派家居企业要下定走出去的决心。打破目前招商布局主要以西南为主的思维，要放眼全国市场。在全国扩张的同时，川派企业要加强自身的实力，不仅是生产能力的加强，对于市场的培育以经销商的扶持也不能落下，正如目前川派定制家居企业在西南地区与代理商的协调发展一样，在共同盈利的基础上发力全国，笔者认为一定会有更多的代理商选择川派定制家居品牌，市场也会更好打开。

综合来看，衣柜等川派定制家居企业在如今行业互通越来越强的情况下，必须要有走出去的思想，不能一味固守西南市场。要知道，进攻才是最好的防守，一味死守只会让对手不断蚕食，直至最终被取而代之。稳固当地市场，向全国扩张，抢占重点终端城市，不断优化渠道，加强生产和研发实力，川派定制家居并不会弱于其他派系品牌。未来的川派定制家居必定也会有更多的标杆性企业，给消费者带去来自川蜀大地独特文化魅力的好产品。