宏泰市场部总经理程兴刚：线上宣传线下服务 实现木器漆高速发展

3月16日，第35届名家具展于东莞厚街宣布开幕，据悉，在开展的5天时间内，共接待全球150多个国家和地区专业观众12.6万人，其中海外买家1.15万人，观众人数已超过去年。展会期间，记者深圳宏泰环保材料有限公司市场部总经理程兴刚（下文简称程总）进行了采访，就水性木器漆的现状以及未来的发展情况进行了探讨，且来听听程总是如何说的。 据了解，本次东莞家具展材料与机械展览会上，深圳宏泰环保材料有限公司携多功能水性修补腻子和水性木器漆系列产品参展，现场发售样品300余份，各类宣传品2000余册。对于展会带来的宣传效应，程总回答道，“每年的春季家具展实际上是一个行业上半年的晴雨表。参加这类型的展会，首先是对汉林品牌起到了一个亮相与宣传的作用；其次，展会是一个很好的沟通平台，它有助于参展企业挖掘潜在的客户，并维护老客户，对增加客户对汉林产品的认知度和认可度有非常大的帮助。从这次的展会的整体看来，汉林产品已经达到了预期的宣传效果。”

从程总的介绍可知，在参加展会的三个月前，宏泰已经在准备一些新产品的测试和打板工作，比如汉林-水性修补腻子，在原来配方的基础上进行了调整，其中包括木材钉孔修补防塌陷、防塌裂方面的升级，尤其是针对普通腻子在华南地区雨季不干的情况，也做了相应的调整工作，只为了在展会＊＊更好的产品展示给客户。记者在展会现场了解到，60%以上的客户观看了宏泰的实际操作演示之后，对其专业化的细节产品都表现出了浓厚的兴趣。

作为家具行业聚焦的热点，水性木器漆一直是个重点研究方向，谈及此处，程总也向记者说道，“汉林从10年前开始便致力于水性产品在家具领域的应用与开发，尤其是汉林水性腻子4大系列产品为家具行业解决了很多现实的问题。”据介绍，从底到面，汉林品牌下就有水性批灰腻子，水性修补腻子，钉眼修补腻子和户外水性腻子。近年来，汉林也在开发水性白漆，水性户外漆，水性透明漆等系列产品，并在国内市场取得良好的效果回应。“未来，宏泰也将进一步加强技术研发和产品应用推广，争取在3年内实现50%以上的水性漆产品销售增长。” 近年来，水性漆在涂料行业的声音只高不低，对于水性漆的发展，程总表示关注度很高，但使用者很少，究其原因有三： 首先，水性木器漆的整个产业链还不成熟，从原材料的角度看，100%的高端助剂、树脂等原材料还得依靠进口，基本上可以说是被国外垄断了。在此情况下，国内原料企业却有些急功近利，为赚取眼前赢利忽视对原材料质量的要求，使涂装出来的效果无法达到家具行业所需要的。所以，即便行业的呼声很高，政府也下大决心推动，但要大面积推广使用水性漆仍比较困难的。 其次是家具企业自身存在一种误解，认为水性木器漆虽然环保，但涂装工艺复杂，需要涂料企业积极传授涂装技巧，宣传水性漆的好处，才能让水性漆广被接受。 再来，整个家具行业要实现油改水的工作，势必对原来的油漆工、生产工艺、生产设备进行全方位的改造。中小企业船小好掉头，可对于类似中泰龙家具等上规模的家具企业来说，人力、物力、资金的投入都是巨大的压力，转型工作并不容易。哪怕这两大核心问题都解决了，工艺的改造也会是其最大的拦路虎，这仅仅依靠企业自身是很难完成了，更需要依靠政府的补贴支持才能将油改水工作落实到实处。 目前家具行业渐渐演变成涂装一体化，宏泰也有配套涂装一体化解决方案，主要体现在解决涂装水性化和净味化的思路上，以及配套产品的研发上。为完善宏泰的服务体系，宏泰公司历来注重线上线下相结合，“线上，我们与阿里巴巴等平台合作已有近8年之久，近年来还引入百度推广等新型模式，实现线上宣传，线下服务的模式，线索属地化、服务本地化是汉林水性腻子和水性漆的独有服务形式。”程总解释说。

据了解，汉林产品已在全国有沈阳、北京、青岛、南京、武汉、成都、台北、中山五大区域服务中心，并有200多个分销商辐射全国市场。每年组织参加展会10余次，横跨家具、建材、木门、木材等各行各业，广大客户不仅可以在线上找到宏泰的产品，在相关的展会上，宏泰也是经常亮相，在扩大产品宣传面的同时，也能给广大用户带去更好的产品效果体验。