专访海创陈华：自主生产研发提升竞争力

编者按：2016年第二十三届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会于3月16-19日在北京国际展览中心（顺义新国馆）举行。此次展会占地150000平方米，展位数量达8000多个，预计观展人数120000人。规模之大，企业之多可想而知。为了获取最新展会资讯，记者深入一线，零距离目睹集成吊顶企业的华丽展厅。接下来就让我们一起走进海创，去看一看他们的展厅情况？去了解他们的公司新品。

海创总经理陈华先生接受记者采访

记者：大家好，我现在所在的位置是第二十三届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会的现场，坐在我身边的是来自海创的总经理陈华先生，陈总，您好！首先请您和我们的广大网友打个招呼吧。

海创陈总：你好，各位网友大家好！

记者：我们有了解到此次海创的展馆面积有288平米，非常大气美观。陈总，请您先跟我们介绍下整个展馆的设计理念吧？

海创陈总：我们海创展馆的整个定位是以现代经典风格为主，由我们的设计师花了三个月的时间进行精心的设计、打造而成。现在有很多海创的经销商以及参展观众都表示，我们海创的展馆设计十分的新颖独特，别具一格。与其他的展馆相比，我感觉还是非常有自己的特色，相比较起来也还是有差距的。

记者：是的， 我走进来之后也感觉海创有许多新颖之处，是在其他展馆看不到的。那么陈总，除了展馆的设计之外，海创这次又带来了哪些新品或是“明星产品”呢？

海创陈总：这次我们带来的新品非常多，我简单说一下。最主要的就是这次的产品概念进行了更新，可能许多网友也知道我们海创以前是以做吊顶产品为主的，这次我们不仅带来了吊顶产品，还带来了墙面产品。这次我们所展示的整个吊顶产品和墙面产品主要涉及五大空间，包括厨房、卫生间、客厅、书房、卧室，这五大空间的顶面和墙面产品我们全部带过来展示给广大经销商。

记者：您刚刚提到了海创此次展会有带来墙面产品，那么我们都知道去年在集成吊顶行业刮起了一股“墙面风暴”，那我想请问陈总您是怎么看待未来墙面的发展呢？

海创陈总：我觉得未来的话，墙面产品会成为一个新的消费趋势。因为目前有许多80、90后等主流消费者都非常喜欢统一的家装风格，尤其是顶和墙要风格统一、相互协调。以前我们只做吊顶产品，那么消费者从瓷砖店或是墙饰店买过来的产品在风格上就无法和我们的吊顶产品相统一。现在，无论是吊顶产品还是墙面产品全部是由我们海创公司统一研发、生产、销售，因此在风格上面肯定能够满足80、90等主流消费者的需求。而且，现在的年轻消费群体都喜欢追求“慢生活、快装修”的家装方式，而我们的产品材料基本上一个空间可以在两天之内完成安装，充分满足他们的家装需求。

记者：好的，陈总您刚才也提到现在的主流消费群体是80、90后，而现在许多企业也抓住了这个消费需求，导致市场上面出现了产品同质化的现象，对此陈总您是怎么看的呢？

海创陈总：我认为在当今这个市场环境和状态下，产品同质化现场是不可避免的。包括吊顶产品、墙面产品可能都会遇到这个问题，但是我们海创和其他品牌相比，在产品种类上面会更加丰富，因为我们不仅有UV板、金属板、竹木纤维，还有许多其他的墙面产品系列，而且所有产品都是我们海创公司自己研发、生产及一线销售。我们自己生产和研发，不仅能够保证产品品质，还能调控生产周期和交货周期，而且在款式上面也会更加新颖，我们一线销售在价格上面是有竞争力的。

这次北京展不仅带来了我们的产品，还有全新的销售模式365S速赢系统正式发布。因为我们不仅要把产品卖给经销商，而且我要教会我们的经销商怎么样把产品销售给我们的终端用户，怎么样把终端用户服务好，怎么样让老客户转介绍新客户，这才是我们海创大的发展方向。

记者：陈总您刚才也提到了经销商，那么此次海创在北京展会上有怎样的招商计划呢？对于意向加盟商，海创会提供哪些优惠的加盟政策呢？

海创陈总：这次我们的招商计划相当的庞大，我们由40人组成的一个销售队伍在开展前半个月就已经在周边邀约意向客户。本次展会期间，还有在国都饭店召开的招商会议以及365S速赢系统的发布会。当然这次在我们的招商会上，我们有很多的优惠政策提供给经销商，包括导师的培训力度、课程是送给现场签约的经销商，具体的优惠力度，我们将会在展会现场公布。

记者：好的，再次感谢陈总接受我们的采访。

海创陈总：非常感谢！

海创，中国吊顶整体定制先行者！