陈军：澳格瑞为消费者打造环保居室

“用硅藻、会呼吸、更环保”、“让绿色健康成为生活的主色彩”、“有绿舍，就有澳格瑞”，简洁明了的语句，却生动全面地阐述了武汉澳格瑞节能环保技术有限公司的宗旨和文化。武汉澳格瑞节能环保技术有限公司是国内硅藻泥行业内的核心企业，“澳格瑞”是硅藻泥行业的著名品牌也是广大消费者喜爱的品牌。澳格瑞到底有何特色，企业的舵手到底是如何管理这个深受消费者喜爱的品牌的？

“澳格瑞”公司董事长陈军，给人的第一感觉便是书卷气浓郁，是一个典型的书生，亲和友好的微笑让人如浴春风，是一位气质儒雅的老总。这位出生于1968年的老总毕业于湖南大学金融学院，工作期间在武汉大学法学院、经管院分别攻读了经济法专业和MBA工商管理专业，获法学学士学位和MBA工商管理硕士学位;在金融教育系统担任讲师10年，在教学与科研上取得过优异的成绩，在全国性刊物上发表金融经济类论文多篇，曾是该金融教育系统全国优秀表彰人才;后在金融机构担任9年的管理工作。

虽然经历过80年年代那个特殊的年代，但陈军崇尚的是中国传统文化，对中国书法、中国茶道、中华建筑与道家文化有着深深的爱好，并在公司文化中大力植入。著名的建筑设计师、楚简书法大家乔士和先生就是公司的顾问。

陈军走上环保生态壁材这条道路，完全是机缘巧合，但冥冥之中又好像有所安排。十年的老师生涯，让陈军患上了较重的慢性与过敏性支气管炎和过敏性鼻炎，并深受其苦。2010年底，在上海一次偶然的机会，陈军与原美国赛力特中国区总监以及美国EP公司总裁的一次晚宴与交流会上，知晓了硅藻材料，并对其功能性产生了浓厚的兴趣。于2011年3月，他便去东北长白山考察这种环保材料，经实地考察与亲身体验，了解了其强大生态环保的功能性，当即决定投身这一新兴产业。同年5月，就正式开展工厂和矿山的并购合作，成为了国内极少数具有硅藻土矿产资源的企业股东，年底时采纳了全球领军的美国相关企业的技术方案，并针对国内及日本当时的硅藻泥上墙后出现的问题进行了深度开发，在长白山自己的硅藻土矿山所在地拥有投资建设的二个工厂以进行开采、提炼与生产加工，武汉则作为澳格瑞的运营总部。目前，在武汉华中科技大学产业园区的工厂与培训基地已投入使用，办公楼、研发中心也将在11月底进入装修。虽是不经意的，但是一旦进入这个领域，陈军就出不来了，环保行业有很多东西吸引着他不断去发现，不断去往前推进。

作为一名“六零”人，接受过严格的正统教育，又深受书香门第出生就读于武汉大学时毅然投笔从戎闹革命的两个舅舅的影响，陈军是一个是非分明、刚正严谨、一丝不苟的人。在谈到业内弄虚作假、市场上假劣产品横飞，经销商、消费者受骗上当之时，这个温和的老总突然激动起来。他说:我虽然没有能力去改变这种乱象，但我们自己会老老实实地做人做事，坚决不做忽悠消费者、欺骗消费者的事！老子在《道德经》中示谕我们“信言不美，美言不信”，我们一定要以诚以信做人做事!也希望消费者能明辨真伪！

硅藻壁材行业作为一个新兴产业，是什么支撑“澳格瑞”在这个全新的行业坚持做到今天?陈军如是说:从现在的中国经济，特别是中国经济环境来讲的话，环境破坏太严重，那么今后的环境治理、节能低碳问题肯定是中国经济发展的一条主线。一路走来，我们越来越认识到绿色低碳、生态环保的重要性，在这个行业走下去，算是不错的选择。在我国经济迅速发展的同时，由于建筑、装饰装修、家具造成的室内环境污染，已成为影响人们健康的一大杀手，而硅藻材料的环保功能性，应该是老百姓所需要的。我本身也是过敏性体质，烟味或异味都会让我感到呼吸不舒服、不顺畅，因为有了“身受其害”的深切体会，所以更加坚定了我们为广大消费者提供生态环保的装修材料的决心，让每个消费者都能打造一个属于自己的健康舒适的生活环境。

他表示创业期间遇到过很多困难，最大的困难就是：1.消费者对硅藻泥这种新兴材料的认知程度不高，需要加大认知推广力度，这对公司的经营效益产生了一定的影响;2.作为一个新兴行业，市场很混乱，鱼目混珠，良莠不齐;3.市场的拓展有一定的难度，还有来自其他相同产品公司给与我们的竞争压力。时间久了，团队也更加强大了。

经过多年的勤奋耕耘，澳格瑞公司获得了多项荣誉证书，目前已经拥有一项国家发明专利和七项国家实用型专利，是中国硅藻泥材料协会副会长单位、中国硅藻泥产品质量信得过企业、国家绿色环保建材产品、中国硅藻泥行业著名品牌、中国硅藻泥最受消费者喜爱的十大品牌等;经销商也在迅速壮大。

一个新兴产业的兴起，必然伴随着众多新生者间的激烈竞争，如何布局规划，让企业在开局占据有利地位，在后期走得更远更长久，这是一个企业必须考虑的战略问题。陈军总经理是如何解读这些的呢？

1、正确解读现阶段国家政策对行业的影响，把握市场需求。

正确了解和掌握国家产业政策导向，是企业生存与发展的根本。

陈军说：“＊＊＊”提出来建设生态文明、美丽中国，绿色建材战略成为国家新型的发展战略，硅藻壁材完全符合国家绿建战略的部署。

根据我国2015年实施的新“绿建”评价标准，作为材料生产商和供应商来讲，不能仅仅将硅藻泥看成是一种材料，而要把它提升到室内空气质量体系的重要组成部分的认识高度。室内肯定是墙壁面积最大，如果室内的墙壁都能使用硅藻泥这样的生态材料并发挥其环保功能，就可实现让居住环境更环保健康安全这。这也是“澳格瑞”之所以提出“用硅藻、会呼吸、更环保”、“让绿色健康成为生活的主色彩”、“有绿舍，就有澳格瑞”的理念所在。

2、利用全产业链的优势，开发多元化的产品，避免同质化竞争

作为极少数具有开采、提炼、研发、生产、施工、培训等全产业链优势的企业，“澳格瑞”将会全面发挥其产业优势，开发多元化的产品体系，走出国内同业间的同质化竞争。按照其布局，“澳格瑞”的产品将会涉及到各行各业及千家万户的生活需要。

3、坚定不移地走大品牌、大战略、大格局、大发展之路

有了好的发展战略，其战术布局就显得格外重要，“澳格瑞”作了如下部署：

1)宣传推广上，将进一步加大媒体、网络、电视、广告等全方位的投入，明年继续在央视进行广告宣传，加大各方位的宣传力度，让行业著名品牌成功转身为公众品牌。

2)提升科研水平，力争在2016年上半年完成院士工作站的建设和国家高新企业的审批，并申报国家专项研发项目，把公司科研水平上升到国家级层面。依托院士工作站和专家团队，提升研发水平，引领发展方向。

3)产业布局上 ，在2015 年底前，形成全国性网络布局。

以武汉为中心，辐射全国：分别建成北京，苏州，广州，贵阳，西安五个运营中心。

生产基地：依托公司自有的长白硅藻泥生产基地和武汉硅藻泥生产基地，强化目前的上海硅藻涂料生产基地，并在2015年底前建立佛山或广州生产基地。

公司长白硅藻泥生产基地共二个工厂一个园区，总占地面积已达26800多平米，自2008年投入生产，是目前行业内最大的规模生产企业；华中科技大学产业园的施工培训基地已经建成并投入使用，武汉工厂生产设备也将进入调试阶段，新的办公楼将于12月份开始装修；公司在上海与美国相关企业合作，在上海的硅藻涂料生产基地是2013年建立的，采用美国技术与配方，产品被建筑业内多家国企及上市公司使用；佛山或广州的生产基地正在洽谈中，计划在2015年底建成。

4)逐步完成互联网+的新模式，做好线上与线下的服务。

在做好招商推广的同时，“澳格瑞”正在积极备战互联网+的新模式，为实现线上与线下的统一而进行充分的准备。不管如何，陈军表示：“澳格瑞”将继续发挥自身全产业链的优势，决不生产、销售假劣产品;继续完善售后服务及施工管理，为广大消费者提供“心级”服务！