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销售不能全靠促销拉动橱柜经销商要把握力度

2014-05-13 15:20:06 建材网责任编辑：便当背后浏览数：1734 手机访问：建材网

销售不能全靠促销拉动橱柜经销商要把握力度

母亲节刚刚过去不久，不少橱柜品牌紧锣密鼓、声势浩大的“五一”促销季宣传也渐渐告一段落。放眼整个市场，促销可谓是数见不鲜的营销手段，也没有哪一个橱柜品牌和商家会拒绝这个常见手段。但促销效果究竟如何，恐怕还有待商榷。

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促销时节造势活动袭来

“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话同样适用于橱柜行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。几大品牌联合促销的活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。

对于橱柜经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。

橱柜商家要把握促销的度

橱柜商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时更低一点，收回成本的难度上就更大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个家居市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让橱柜经销商的销售工作过于依赖促销活动。

还有更重要的一点，活动期间，经销们给的折扣大大低于平时的均价，这让很多消费者认为橱柜行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位橱柜厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但还是建议经销商能够把握住促销的度。”

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