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招商热潮来袭，衣柜经销商如何甄选品牌?

2014-03-22 10:10:42 建材网责任编辑：哈密瓜，数据线动人浏览数：2931 手机访问：建材网

招商热潮来袭，衣柜经销商如何甄选品牌?

近日，随着第四届广州衣柜展览会在广州·保利世贸博览馆盛大揭幕，有关于衣柜行业招商加盟的讨论再一次成为了行业的热点话题。众所周知，衣柜品牌参与展会的核心目的之一就是通过展现品牌魅力吸引更多的优质经销商，同样，许多行业人士和经销商去参加展会，其主要目的也就是考察品牌，为自己的加盟做出参考。那么，对于精准衣柜经销商而言，应该如何甄选品牌?结合衣柜展会所展现的品牌信息，不少诀窍其实等待着经销商们来慢慢揭晓。

第一：看政策

在本届衣柜展会中，不少衣柜企业都带来了其最新的招商政策，这也是衣柜精准代理商必须考察的条列之一。首先、企业对经销商给予的条件和支持力度，虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用，因此，经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

第二：看价格

价格是一个品牌定位的直接体现，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素，也是影响一个衣柜经销商是否能在当地市场打开局面的关键。资是有风险的，这在衣柜行业中同样如此，因为一个新衣柜品牌在市场中从投放到成熟至少需要经过三个季，也就是说一个新品牌在市场中被消费者接受一般需要长达一年的时间。而如果是价格定位偏高的品牌，这个时间可能会更长。

第三：看服务

在如今的衣柜行业，早已不是一个单纯的产品类行业，服务也已经成了衣柜企业竞争的关键因素。现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等方面，也是最难做到的，却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

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