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品牌代理制弊端初现衣柜企业慎选渠道模式

2014-03-03 09:50:32 建材网责任编辑：眼神天真浏览数：2269 手机访问：建材网

品牌代理制弊端初现衣柜企业慎选渠道模式

近年来，随着衣柜市场的发展，衣柜产品的销售模式也开始呈现多样化。衣柜企业如何选择营销模式关系到衣柜企业的发展。

品牌代理制弊端初现衣柜企业慎选渠道模式

衣柜销售品牌代理制弊端初现

不少衣柜企业看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步开始建立品牌直营店并布局市场。然而，一系列考验厂家的问题随之而来。从未直接对接终端市场的厂家如何能够把握不断变化的终端，做好经营;如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，与渠道商合作等等。

衣柜营销模式需思考

如今，价格作为产品销售的关键，不论消费者、经销商还是厂家，都对其非常敏感。而直营店恰恰最关键的就是对价格拥有绝对的掌控权。行业人士表示，厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们经销商打击非常大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多，产品成本就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。

目前，一些地区衣柜产品价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间。面对建立品牌直营店将会产生的许多的投入和操作的难题，以及厂商“合伙模式”的矛盾，选择新的经营模式还是巩固好原有的经销商模式，这已经是企业不得不认真思考的问题。

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