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衣柜企业采用科学策略应对市场同质化

2014-01-18 15:40:56 建材网责任编辑：务实和小蚂蚁浏览数：2310 手机访问：建材网

衣柜企业采用科学策略应对市场同质化

衣柜行业发展10多年，低门槛、高收益的入行方式让不少品牌相继入驻。由此，市场竞争更加激烈，同时，市场上的同质化现象也越来越严重。面对此种情形，衣柜企业必须采用科学的发展战略，来加强自身的竞争力。

衣柜企业采用科学策略应对市场同质化

衣柜企业销量多来自终端

营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是衣柜企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多衣柜企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。衣柜企业的销量就来自终端的“肉搏战”。

衣柜企业可采取模仿跟随策略

据了解，国内已有一些衣柜品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿竞争对手优秀的做法，弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。

衣柜企业需注意市场的辐射效应

随着一二线市场逐渐趋于饱和，衣柜厂家如果想要在占领一级市场的前提下，兼顾三四线市场，则变得越来越艰难，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，衣柜企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

在衣柜行业同质化现象越来越严重的情况下，衣柜企业必须采取差异化竞争策略。一方面，衣柜企业可以采取模仿跟随策略，另一方，衣柜企业在进入三四线市场之际，还可以注重品牌的市场辐射效应。

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