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衣柜企业下沉渠道非儿戏调查市场认清实力是关键

2013-12-06 09:13:08 建材网责任编辑：悟空重要浏览数：2996 手机访问：建材网

衣柜企业下沉渠道非儿戏调查市场认清实力是关键

衣柜企业在一线市场的占有已经趋于饱和，因此不少衣柜企业已经开始着手准备下沉渠道。那么，在衣柜企业进行渠道下沉之前还需要做好哪些功课呢?这是一个企业下沉渠道之际需要思考的问题。

衣柜企业下沉渠道非儿戏调查市场认清实力是关键

衣柜企业需带动经销商终端销售能力

随着衣柜终端销售竞争的日益加剧，终端的销售能力直接影响到代理商的提货能力，特别是持续提货能力。因此，衣柜品牌要协助经销商进行促销策划和执行，带动其在当地市场的销售能力。只有让终端不断产生销售拉力，才能有效的转为市场推力，最终实现厂家、代理商的共赢。

渠道下沉前需研究市场

许多衣柜品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

因此，衣柜品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。

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