双十一线上交易火爆 衣柜企业或可尝试O2O模式

 双十一网络购物季刚过，不少企业开始查看自己的网销战果。目前，他们最关心的显然不是＊＊的350个亿，而是自己从这次网购狂欢中分得了多大一杯羹。

双十一线上交易火爆 衣柜企业或可尝试O2O模式

与往年的双11不同，今年双11家居业的促销战火开始从线上烧到了线下。不过，与线上火热的情形截然相反，家居卖场的线下双11促销普遍反应平平。业内人士预测，对于家居业而言，双11短期内很难演变成一个线上线下齐欢乐的购物节，但借助电商平台进行线上和线下的联动促销，将是一种拥有巨大潜力的双11营销新模式。

双十一促销大战引线上线下卖场齐参战

2013年的双11对于家居业而言，注定不一般。双11之前，19家连锁家居卖场联合抵制天猫就像是家居业双11大促的一次资讯热身，然后各大媒体的版面都增加了双11线下促销的广告。于是，有人把它理解为一种宣战，有人把它理解为一种取巧，其实有些品牌和卖场只不过是给原有的促销计划换了个双11的名头而已，以上种种纯属过度解读。

就广州市场而言，此次双11线下促销主要体现在大卖场和大品牌的加入。本土老牌卖场靓家居从11月9日开始连续三天在广佛地区联动放“价”，并推出九大装潢全包套餐集体加码增值，万款建材家居产品三折起等特惠活动。

而11月8日-11日，尚品宅配也在广州各大专卖店同步奏响双11优惠四重奏，总让利超过2000万元;穗宝床垫在网上有旗舰店，线下也销售网点众多，为了抢占双11市场，其最终选择线上线下错峰促销，线下促销早在双11之前就已经在各大门店展开;到了双11期间，穗宝则在电商平台举办促销活动，此举很好地协调了线上线下不同消费人群的需求。

从参与双11促销的品牌和卖场的整体情况来看，既有像靓家居这样本身没有电商平台，打算搭乘双11促销顺风车的;也有像金海马这样依托自有电商平台，联合场内商户和自主产品进行线上线下联动营销的。在广州欧亚达家居总经理王伟看来，双11作为一个网购狂欢节，对于线下卖场的冲击已经让人无法选择无视。

因此，今年的双11，不仅是家居卖场，一些购物中心也开始在做主题促销活动。与此同时，也有业内人士分析指出，家居电商最近几年的异军突起，已经让不少线下卖场坐不住了。因此，家居卖场双11的这场促销大戏其实也称得上是对电商的一次试探性抵御。

线上线下整合成传统卖场营销新利器

“双11单天，金海马仅广东地区通过线上线下的联动促销，总体的销售额就突破5000万元。这个数据甚至超过了金海马国庆七天销售额的总和。”刚刚开完双11总结会的金海马电商运营总监欧阳鹏透露，今年金海马开始发力完善自己的O 2O模式，不仅成立了一个新的电子商务机构，而且实现了线上线下的产品和价格同步。围绕双11促销，金海马采用线上和线下相互引流的方式来充分调动线上线下的资源。线下的优惠券到线上领取，线上的礼品到线下领取，并在营销推广策略上尝试将线上与线下进行打通。

与此同时，还根据线上消费群对于产品个性化的追求，推出了一大批针对性的产品。为了推动此次活动顺利展开，在优惠幅度上也仿效天猫，做到全年力度最大，让消费者体会到真实惠，从而最终迎来了销售额的井喷。

欧阳鹏表示，此次双11给了金海马电子商务团队很大的鼓舞。接下来，金海马还将开发专门的线上产品线，在自营商品之外，将深度整合线下卖场的品牌，并对产品进行优化和梳理。另据透露，金海马明年或将在深圳开辟金海马的首个电商体验店，并希望借此在家居电商领域开辟新的版图。

衣柜企业同样可以借鉴O2O模式

此次的家居电商双十一也让不少衣柜企业看到了商机。相比较家居大佬对天猫电商的抵制，衣柜企业在发展电商时可能不会那么激进。与其抵制，不如联合起来。通过将线上与线下相互打通，并在线上与线下渠道间相互引流，不仅可以帮助传统衣柜企业抢占双11的大蛋糕，与衣柜电商相比，更能凸显衣柜专卖店在体验和服务上的优势。