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星火燎原衣柜行业直营模式革命在即

2013-10-24 13:59:43 建材网责任编辑：冬日无限浏览数：1760 手机访问：建材网

星火燎原衣柜行业直营模式革命在即

经营模式对企业的发展至关重要，随着个体经销商的不断壮大，终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店的经营模式。节省流通环节，大力减少运营成本，直营店的经营模式或将成为未来衣柜企业发展大势。

星火燎原衣柜行业直营模式革命在即

直营模式适合在二、三线城市建立

“前店后厂，工厂直营”的商业模式，是在条件适合的内地二三线城市建立，包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性泛家居产业园，向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品，同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商(原经销商)提供快速、便捷的安装、维护等售后服务，从而形成完整的产业链集群，带动当地经济与行业发展的新兴模式。

价格混乱下直营模式优势明显

价格作为产品销售的关键，不论消费者、经销商还是厂家，都对其非常敏感。而直营店恰恰最关键的就是对价格拥有绝对的掌控权。有相关人士对直营店这种厂家直接掌控＊＊的模式表达了自己的看法，“厂家直营可以直接控制产品的终端销售价格，这对我们经销商打击非常大，尤其是二三线品牌。产品从出厂到经销商手里经过的环节越多，产品成本就越高，所以厂家直营店具有很大的价格优势。”

在记者的调查采访中，绝大部分衣柜经销商和店员都表示市场目前最混乱的就是产品价格，价格恶性竞争激烈。尤其是直营店和个体经销商之间，同一个市场内，消费者只要一比较，非常直观，这就是一针见血价格竞争。”加之许多行业知名品牌依靠积累的知名度，活动连连，促销不断，这对其他个体经销商非常不利，无形中也降低了其所代理品牌的形象。

直营模式彻底改变行业生态

新的商业模式由于产业链完整，企业集中，同时土地、人力价格低，服务半径小，物流线程短，从生产商到终端市场的中间环节少，企业的经营成本大大降低，无疑将大幅度拉低产品的价格，有效增强市场竞争力，激发消费潜力。

这种模式彻底改变了家居建材行业一直以来的厂家→经销商→消费者的渠道模式，改变了“一地生产，全国销售，经销代理，卖场销售”的商业态势，仓储式大卖场在欧美等发达国家较为普遍，未来在中国也将成为必然趋势。

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