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橱柜销售终靠务实编故事难长久

2013-03-11 15:17:27 建材网责任编辑：蜜蜂奋斗浏览数：1129 手机访问：建材网

橱柜销售终靠务实编故事难长久

目前，国内橱柜大小品牌数不胜数，整体橱柜市场竞争愈加激烈。由于行业技术含量和进入门槛较低，橱柜市场产品同质化现象日益严重。

橱柜销售终靠务实编故事难长久

一些橱柜商家为提升产品的销售量费尽心思，编造各种概念和故事，这一做法在橱柜行业很常见。商家伪编自己的品牌是进口，已经在国外做了几十年甚至上百年，等等。这种做法的品牌注定做不长久，也注定成不了真正的大品牌。没有自己的核心技术品牌是很难做大做强的，也不会成为真正的大品牌。

海尔之所以能成为世界品牌，相信除了它服务好，肯定还有它核心的技术；美的、TCL、格力等能成为大品牌，它们也有很核心的技术。

橱柜行业亦如此。欧派除了有比较好的广告支持外，它在服务以及生产技术、研发等方面也是领先行业的。只有提升自己品牌的核心竞争力，才能够适应市场的发展潮流，真正在市场大潮中立于不败之地。

有人认为，搞营销做销售，不忽悠不炒作，怎么卖货?其实，卖货有很多的方法，当然忽悠也是一种，但是这种忽悠不是拿没有的东西骗消费者。真正的大品牌，绝对有很强的导购词，这种导购词肯定就是它们的核心技术。

对产品的总结及卖点的演练，把自己核心的东西及优势很好地把握。当顾客来的时候，我们可以很熟练地告诉顾客我们产品的好处，以及为什么要选择我们的产品，让顾客接纳真实的产品，享受真正实惠及优质的橱柜产品。

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