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    艺术涂料“明争暗斗” 理想很丰满现实很骨感?

    2017-01-07 09:35:16 建材网 责任编辑: 大叔现代 浏览数: 手机访问:建材网

    艺术涂料“明争暗斗” 理想很丰满现实很骨感?

    中华建材网讯:涂料行业的明争暗斗一场接一场,自从计划经济向市场经济转型以来,展开了一系列激烈残酷的较量。自从2015年以来,许多老品牌大力推广艺术涂料,不少新品牌打着艺术涂料的“招牌”加入市场战争中,艺术涂料是火了,随之“战争”也拉开了。

    随着当下,中国涂料消费结构的改变,单一的乳胶漆平层色彩墙面已不能满足对美的追求,同时传统乳胶漆同质化竞争严重,涂料企业亟需寻找新的利润增长点。而艺术涂料就应运而生了,艺术涂料是好东西,不论是对市场抑或企业来说,都是需要的,但在涂料行业摸爬滚打的企业家们,一直头疼的是如何整合上下游资源,连接企业、经销商、市场消费者,通过建立体系化的终端模式和更为接近消费者的方式,进而实现引导和影响消费的目的,并最终赢得市场。

    艺术涂料“明争暗斗” 理想很丰满现实很骨感?_1

    随着当下艺术涂料愈发疯狂地狂热发展,急于攻占中国市场的涂料厂商们,大家都憧憬着能够通过艺术涂料开多少家店或者攻占几多市场,而且给加盟商许下了要大发横财的宏愿,惜不知,也并非任何企业都能把握住这样的机会。因此,艺术涂料的那些事,我们很有必要理性地来看一看。

    艺术涂料不是万金油

    艺术涂料不是万金油。艺术涂料虽然有其优势,对善于整合资源的企业也有着更大的吸引力,但并不是任何企业都适合选择上线艺术涂料,虽然我们不可否认,艺术涂料相对于传统乳胶漆利润空间更大。

    但受多种因素的综合制约,现状是目前艺术涂料产品很难上量,这对于艺术涂料生产企业来说,单纯靠卖没有多大量的产品来赚钱,显然很难体现出艺术涂料的价值,就算艺术涂料产品单价远高于传统涂料产品。

    此外,艺术涂料最大价值在用户服务端(产品应用端),也就是说经销商赚取的利润远高于企业。因此,生产企业仅仅靠卖产品的商业模式,那就走回传统涂料企业的发展老路,没有形成差异化。

    因此,艺术涂料也并非是所有传统涂料企业寻找新利润增长点的保命万金油,企业必须根据自己的实际情况,因时、因地地进行合理的模式设计。

    艺术涂料前景很广阔

    艺术涂料,前景其实很广阔,但作为企业来说,首先得明白自己能干什么。的确,随着当下中国人民的经济水平越来越高,单一的乳胶漆平层色彩墙面已不能满足消费者对美的追求,而墙面乳胶漆平质化竞争过于严重,涂企亟需寻求新的突破点,再次就是房产业不景气,新房少,二手房翻新日益增多,急需新的墙面装饰替代品,等等这些都足以证明艺术涂料的空间无限巨大。

    过去三年是国内艺术涂料发展***的三年,相关数据显示,大大小小的艺术涂料品牌在近两年间增长了5倍,艺术涂料市场的体量也在逐级增大,中国的艺术涂料市场规模已达亿元左右,目前正以每年约15%的速度增长,艺术涂料在中国的使用人群中的渗透率逐步提高。但与西方等发达国家高达60%-70%以上的艺术涂料渗透率相比,中国艺术涂料市场目前的渗透率仍处于较低的水平。

    艺术涂料对于国人而言,终究还是未知大于已知,其市场培育的道路还很长。艺术涂料市场的混乱状况,繁杂难辨的产品,以及艺术涂料标准缺失,都让消费者在消费和购买艺术涂料之时少了可靠的标准和参照,因此,如何去影响消费者、如何聚拢人气和建立消费信任感,就成了决定艺术涂料企业前景的关键。

    服务是艺术涂料的核心竞争力

    有体系、有针对性的产品,是艺术涂料企业经营的第一个核心。有深度、有广度、有历史、有文化氛围、有噱头的产品体系,会让消费者达到一种豁然开朗的境界,觉得自己除了购买使用艺术涂料还可以多增加一些品位,顺便感染点艺术气息。相反,东拼西凑、毫无章法、跨越度过大的产品,只会让消费者把艺术涂料和传统乳胶漆之间划上一个大大的等号,如此一来,去哪里买艺术涂料,也就成了单纯看价格进行产品选择的一件事情了。倘若此时加盟店的价格不占优势,那基本上就可以关门大吉了。

    艺术涂料经营的第二个要素和核心,是建立服务品牌,做好服务营销。那些一味嚷嚷自己价格具有多么大优势的艺术涂料企业,终究是做不长的,因为指不定哪天又会冒出一个比它还价低物美的企业,就会让它优势尽失。对于艺术企业来说,服务和价格缺一不可,而艺术涂料品牌的打造,基本上也是服务品牌的打造。从成功的专业艺术涂料企业如卡百利、格式文化等等企业身上我们可以看出,成功的酒业连锁,所致力于打造的是一种体验效果式的服务平台,这是传统乳胶漆专卖店无法提供给消费者的。

    成败一夕间,专业艺术涂料企业规模控制决定成败

    纵观当下艺术涂料企业的经营模式,基本上是以专卖店为样板,以全国各地加盟商和代理商为核心的经营体系。在某些艺术涂料企业的宣传册上,经常会看到几年之内已经有了多少专卖店之类的宣传,或者计划明年新发展多少专卖店、要攻占多少城市市场、计划发展到多少家然后上市之类的说辞,在这种宏图之下,再配合各种煽动性的话语,如宣扬自己有多么强大的品牌效应,能给予加盟商多大的支持,能够带来多大的财富效益,等等……

    要知道,凡事不宜操之过急,物极必反。足够大的市场下,如果细分一个品类,成为第一,是符合“定位”理论的,但那仅仅是理论,如果市场上只有一个品牌在摇旗呐喊,是很难抵挡一群“敌军”,况且一个品牌的资金、实力是否雄厚到可以影响大市场?哪怕是璀璨夺目的钻石,丢在一个大湖中,连波浪都不会产生。

    据涂料经编辑部内部估算,目前中国整个艺术涂料行业总产值不超过1个亿(也有人认为有几个亿),艺术涂料年销量过千万的企业不超过3家(如嘉宝莉、卡百利等)。但不管是1个亿,还是几个亿,都说明目前整个艺术涂料市场规模还非常小,需要上量,上标准,只有量上来了,标准有了,才能引起大众消费者的关注。

    因此,对于专业的艺术涂料生产企业来说,在产品生产及施工仍没完善的情况下,专卖店的增多,未必是艺术涂料企业所追求的最佳结果,它所带来的是服务和管理压力的剧增,即使你的企业掌握了行业产业链的源头,并据此来保证货源的充足供应,但仍然无法保证不被市场剧增所带来的物流、服务、宣传等各种压力所冲击。所以,巴莫建议,未来专业艺术涂料生产企业,做小而强、精而美的企业会是最好的选择,做到合理控制规模,把握成败主动。

    让领袖消费来引导市场

    在当前艺术涂料市场,除专业的艺术涂料企业卡百利、金涂宝、格式文化、塔萨尼、瓦科涂料、基士博、易涂得、涂之乐、帝卡斯、清大润彩、滴滴专涂、诗嘉涂、好乐涂及国内优秀的民营涂料企业嘉宝莉、三棵树、巴德士、千色花、华隆、美涂士等纷纷进军外,外资的TASSANI塔萨尼、立邦中国也在强势进入。

    巴莫认为,这对艺术涂料是一件好事。因为一个市场的培育不是一个单个企业能做到的,嘉宝莉、巴德士、立邦等涂料巨头的介入,能快速教育消费者的消费习惯的转变。目前,还没有相关部门,对艺术涂料作出明确界定,也没有统一的研发、生产和工艺标准,缺少统一的认证标准,导致了这类产品质量参差不齐,更为严重的是,很多企业浑水摸鱼,欺骗消费者,搅乱了市场,大企业的介入同时有利于整个市场更加规法与持续发展。

    艺术涂料“明争暗斗” 理想很丰满现实很骨感?_2

    会议现场

    2017年1月5日,顺德涂料商会“艺术涂料专业委员会”成立颁奖仪式暨第一次工作会议在顺德仙泉酒店召开。会上,顺德艺术涂料联盟主要发起人与执行人张梦东表示,目前顺德艺术涂料已形成一定的规模和相对完整的体系,其成绩显著,并已走在了全国涂料行业的前列。但是,在艺术涂料整体发展的进程中这仅仅只是起步阶段,若不能尽快地从起步快速发展期的蜕变,迅速地将这种暂时优势转化为强势的地区品牌,占领艺术涂料市场的制高点。将有可能被实力的大企业及地区后发制人而形成反入为主的局面。因此,快速推进顺德艺术涂料的发展,迅速形成(包括:产品开发、配套器具、施工设计、施工培训、品牌宣传、市场推广、销售服务、产品标准、施工标准等方面的)完整体系,为进入我国艺术涂料市场需求快速发展,暨井喷时代的到来做好准备,已成为顺德涂料行业及企业迫在眉睫的工作。

    巴莫认为,艺术涂料距井喷之前还有很长一段路要走,现阶段我们更应该思考的是怎样引导并教育消费者。因此,艺术涂料厂家们在选择加盟商应该设置门槛,而不应该只是把这当成一个圈钱的项目。实际上,选择当地有影响力、能够引导消费者消费习惯的合作加盟商,要比选择单纯财大气粗的合作伙伴更能取得市场效果。在一些相对边缘的市场,诸如艺术涂料消费之类的生活方式尚未形成氛围的地区,一个消费领袖的带动,会造成一连串人们对于新新事物的模仿效应,艺术涂料的新市场,也会就此打开。同时我们还应该明白, “心急吃不了热豆腐”,如果在产品体系、管理、服务或者社会资源等都没有准备到位的情况下,盲目去进行扩张,一味追求做大,只会让整个艺术涂料行业沦为短暂的圈钱工具罢了。

    理想很丰满,现实很骨感

    艺术涂料的兴起,无疑是市场风潮到了必要阶段发起的召唤,随着市场消费升级的趋势日益明显,以及体验经济时代的到来,消费者已不再单纯关注产品功能,而是更加关注附着于产品之上的生活理念和生活方式,艺术漆的热卖反映了人们对高品质生活方式的追求。

    正如上文所言,目前中国的艺术涂料市场还很小,大家的产销量都不大,纵观这些年来的艺术涂料行业发展。抛开那些数量有限、财大气粗的大型企业及类似卡百利、瓦科、塔萨尼等专业艺术涂料厂家,在认认真真培育市场不说,在大多数艺术涂料企业身上,基本上都或多或少存在着一种投机的心里。

    除此之外,单纯的卖货销售思想,也制约了相当一部分艺术涂料企业的发展之路,进货之后,厂家就对经销商爱理不理,加盟店常常是步履为艰,让不少加盟商在踏入艺术涂料加盟之后大呼坑爹。理想很丰满,现实很骨感,已经成为当下不少艺术涂料企业和加盟商的真实写照。而随着艺术涂料价格在未来进一步的降低,以及民众对于艺术涂料所心存的那份神秘面纱渐渐褪去,艺术涂料市场的广度自然也会进一步扩大,与之伴随的则是更加复杂的消费对象和群体的扩容。

    巴莫认为,艺术涂料在未来依然会红火而且肯定会轰轰烈烈地走下去,只是远没有部分企业们宣传的那般顺畅而已。

    未来,艺术品牌源源不断的冒出来,难免会造成价格战,只是时间早晚问题。

    (来源:涂料经)

    【延伸阅读】

    涂料行业该如何掘金供给侧改革?

    艺术涂料专业委员会成立 推动顺德艺术涂料行业未来发展

    本文地址:https://news.chinabm.cn/jcnews/2017/0107371864.shtml
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