墙纸壁布企业一定要绕开的5大消费误区
墙纸壁布企业一定要绕开的5大消费误区
近年来，受大经济环境的影响，整个家居建材行业市场都不景气，那么在竞争激烈，产品、服务、价格都无法形成竞争优势的情况下，墙纸壁布经销商该如何做才能获得更好地发展呢？
五一劳动节刚过，市场抢购热潮还未完全褪去，走进一些墙纸壁布经销商店，我们不难发现，店面人流量大、导购也都很热情，但就是订单成交率不高。为什么呢？小编认为，这是因为经销商没有把握好的运营方法，门店导购陷入销售误区，没有合理应用销售技巧，从而导致的销售订单的流失。
误区一：销售产品时以自己为中心 操纵客户转变观念
门店导购往往容易忽略了客户的主体地位，从自身角度出发，操纵客户转变观念，强迫顾客接受自己的想法，最后的结果是顾客找不到自己所需的产品，门店也流失订单。因此，在销售过程中，一定要从顾客的需求出发介绍产品，这样才嫩能提高订单成交率。
误区二：看不上小额订单 但又不善用购买技巧
看不上小订单，一旦顾客的订单额较少时，导购员的热情就大打折扣，而且，他们还不会善用购买技巧，给顾客推荐产品，有经验的导购员通常都会通过向顾客推荐产品来提升订单额。
误区三：产品解说没有针对性 缺乏吸引力
导购的解说没有吸引力，缺乏针对性也是订单流失的一大原因，其实在没有了解利益点时，大部分的解说都是无用功，无法有效地吸引顾客注意力，这样也就不能促成订单成交。
误区四：说赢不等于成交 需懂得小处忍让
说赢顾客并不意味着订单成交，销售的最终目的是成交，而不是和顾客打嘴仗，很多时候适当的忍让反而会促使订单的成交，因此，有经验的导购员懂得小处忍让。
误区五：只顾新客户开发 而忽视回访
许多的门店导购认为销售的关键在于产品质量，交流、情感并不重要，因此，他们忽略老顾客的回访，花费大量精力在开发新客户上，往往到最后，是新老顾客都没有。
在销售过程中，每个人都一定要有这样的思想：客户可以拒绝我的产品、我的推销，但绝不会拒绝我的关怀。真正的从顾客需求出发，避免销售误区，善用销售技巧，这样才能够提高自身业绩。
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