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    建材网 > 卫浴 > 卫浴资讯 >建材新闻 >广交会延期、外贸订单取消 卫浴企业如何自救?

    广交会延期、外贸订单取消 卫浴企业如何自救?

    2020-03-25 11:51 建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    3月23日,广东省政府新闻办举行发布会,发布会上,对于第127届广交会将延后举行的传言,省商务厅副厅长马桦表示,考虑目前全球疫情发展态势,特别是境外疫情输入风险较高,第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。

    除了之外,

    近日,佛山、厦门、中山、鹤山、开平5大卫浴产区卫浴行业协会均致函上海环球展览公司,因国内外疫情影响,复工复产任务繁重,尤其海外疫情仍在蔓延,担忧展会人气和效果,建议推迟或取消2020年上海厨卫展!

    而国外也出现取消的情况,如

    日本3月份多个建材展会取消举办

    为了避免感染的危险,日本多个展会主办方宣布取消展会。原定于3月3日-6日在东京举办的日本东京国际建筑与家居材料展览会,3月4日-5日在札幌举办的2020年北海道房屋建筑博览会”,3月13日-14日在东京举行的第42届日本建材博览会,全部宣布取消举办。

    外贸订单取消,工厂关停出现的原因

    国内外的展会都因疫情的影响都纷纷延迟了展会的时间,疫情的影响也波及到很多的外贸订单被取消,也有不少的工厂面临关停。出现这样的原因是什么呢?

    首先是订单履约情况,当订单延期之后可能会被对方取消订单风险,取消订单数量占比大概为20%,违约率大概为30%。

    其次,企业的资金流也遇到较大了的问题,现金流仅可支撑1个月的企业占比为25%,可支撑1-3个月的企业比例为50%。

    展会延期对2020卫浴行业的影响

    现在有关卫浴行业相关的重要展会延期及参展企业的减少,会对我们2020年卫浴行业发展带来哪些的影响呢?

    展会的延期举办,将会导致厂商的交易量大幅下滑。

    往年的展会,是厂商与渠道商的对接订单的关键渠道,大量的订单在展会期间被签订,而新技术也会在展会上得到推广,最终传导至市场端,被消费者购买使用。目前,展会延期将会使订单的签订延后,这也会导致渠道商无法和往年一样,提前了解新技术,并采购新的产品。 

    展会的延期举办,会令厂商的生产计划出现延迟。

    一般厂商会按照往年的进度提前投产新技术,而由于新技术无法推广,厂商无法继续大量排产新产品,会导致产能爬坡时间更长。除此之外,厂商以往会在展会上签订订单回笼资金,而由于展会的推迟,资金压力也会有所增长。 

    展会的延期举办,对于渠道商也有着不小的影响。

    每年的3月份都是家装等行业的高峰时段,往年新产品在这一阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会推迟的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家,今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。 

    展会的延期举办,对于消费者来说也有着不小的影响。

    对于卫浴行业的消费者来说,将无法和往年一样在第一时间内体验到新产品,由于产品发布的推迟,经销商推出新产品也会相应推迟,所以想要体验新产品的消费者将要耐心的等一等了。而对于更多的消费者来说,更为直观。

    卫浴企业如何自救

    受疫情的影响,卫浴外贸的订单出现被取消局面,我们企业如何寻求自救呢?

    目前不少企业都在谋求出路,增加经营范围,比如销售防疫用品,以填补没有主业订单的空虚。

    为了积极“自救”,在高速增长的内需消费的背景下,不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式,包括直播“带货”、尝试在电商/社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来,这或许是外贸工厂的新机会。

    不过,从出口转内销,对于企业来说也并非易事,这既是一次机遇,也是一次挑战。

    对于接下来的新订单,建议工厂提高定金,保证订单不亏本。这样即便客户取消订单,或者是暂放自家的仓库中,也不用担心。而在客户询盘减少,订单暂停或取消的艰难情况下,企业也不能将生意完全停滞,这个阶段维系好客户,无论是关心慰问,还是为客户送上口罩,都能为在疫情好转后的订单做铺垫。

    (文章来源:卫浴头条-公众号,侵删)

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