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    中国东北定制家居产业数字化升级大会隆重举办

    2019-11-29 09:43 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

     11月23日,中国东北定制家居产业数字化升级大会在辽宁鞍山盛大举办。本次活动走进东北定制产业带,为东北区域定制企业深度解读设计、营销、生产、施工、管理全链路解决方案,分享企业推进数字化建设的宝贵经验和取得的丰硕成果,共同推进区域定制家居产业数字化升级。

     辽宁省家具协会定制部部长孙林、辽宁省家具协会门业机械部副部长赵继凯、吉夫森1010东北区总经理李超峰、吉夫森1010产品总监朱在康、酷家乐首席咨询顾问清扬、酷家乐行业市场总监卫东、酷家乐东北区销售总监路明、以及辽宁淡远装饰&甜地瓜家整装供应链云平台&广东星空梵高整装定制CEO刘文帅、惠州欧艺爱木全屋定制副总经理黄俊城、沈阳柯诺思邦家具总经理孙成亮、麦致智能家居厂长周文良、吉林森工远东林业发展有限公司辽宁运营中心总监丁?恩等信息化先锋到场深度分享企业发展经验,探讨定制产业数字化升级趋势下的战略选择。

     辽宁省家具协会定制部部长孙林在致辞中表示:东北区域定制行业在市场、人才、材料、技术等资源方面存在一定局限性。尤其是中小企业的发展,当前正遭遇巨大瓶颈,急需寻找新的突破点,来提升定制效率、优化产能,激活市场活力。

    (图片来源:互联网,侵删)

     新零售环境下的大家居行业营销转型与升级

     随着消费升级、消费习惯、消费主体的变化,新零售成为终端门店和品牌的制胜市场新赛道的重要一步。020模式、智慧门店、千平体验管、一站式家居生活馆等形式如雨后春笋般拔地而起,但不论是终端的营销新手段,还是品牌方为经销商赋能,“花样百出”的门店最终需要落脚于“盈利”。

     面对当前定制市场的四大困局:获客难、量尺率低、到店率少、成交率慢。酷家乐首席咨询顾问清扬指出,酷家乐作为大家居行业的全案设计平台,为企业提供设计、生产、管理到营销的一站式数字化解决方案。

     针对终端营销,酷家乐打造赢客,为门店精准引流获客;同时为品牌方和工厂方量身定制标杆门店打造计划,从设计工具培训、定制流程梳理、到沟通谈单技巧,全面为门店业绩提升赋能。

     效率革命,酷家乐1010设计生产一体化解决方案&操作演示

     吉夫森1010已服务国内上万家定制企业,助力300余家定制企业实现设计生产一体化,积累了深厚的软件服务经验和前后端打通落地实施经验。

     吉夫森1010产品总监朱在康表示,对技术、人才、资源有限的中小企业来说,高效落地设计生产一体化的唯一可行方案是:在不破坏、不影响企业现有生产体系的前提下,搭建一条‘设计生产’快速路。

     而构建这条“快速路”的关键是“设计力”。由于酷家乐和吉夫森1010已经完成了前端设计和后端生产的数据融通,不仅能够在柜体、移门、模压门、配件等各类细分定制元素实现“所见即所得”。

     同时,吉夫森1010不断强化软件编辑能力,如界面预览、自由编辑、组件应用、冲突检测、空位避让等功能,让前端设计师利用参数化模型进行高效的方案设计,同时通过一键下单,直接导入吉夫森1010,进行自动拆单、线上审单、智能排产。

     笃信前后端,但别走火入“模”

     实现“设计生产一体化”已然成为定制行业升级的必然趋势,但多数企业在规划及落地的过程中,遇到各种各样的难题,止步不前。

     作为华南成功打通前后端的优秀企业代表之一,欧艺爱木定制家具副总经理黄俊城在活动现场分享到:通过酷家乐&吉夫森1010的联合赋能,欧艺爱木目前已实现:效率提升50%+,设计效率提升30%+,人均每月可产出前后端工艺级效果图2000?,累计因效果图设计下单20000?,累计生产6000?。

     结合企业自身数字化转型经验,黄俊城认为中小企业打通前后端需要有3个方面的认知:

     1、前后端打通不是参数化建模,而是一套系统思路,包含需求调研、产品体系、应用规则和推广手段;

     2、前后端打通不是越多越好,而是需要一套建模反馈机制,让20%的模型能够解决80%的需求;3、前后端打通的门店应用并不难,关键在于落地培训和“利益”机制。

    整装大家居环境下,非标产品如何构建核心竞争力

    泛家居行业存在以下几大难点:获客难:由于市场下行,进店率低,客户往往“货比三家”、要求高,大大增加获客难度;主材难:装企缺少自己的产品,说了不算,被代理商控制驾驭;

    价格难:不敢谈价格,报价一说就“见光死”;活动难:没有专业策划方案,不能形成卖点,没有专业平面设计团队;谈单难:业务员水平参差不齐,严重缺乏谈单技巧,不能迅速逼单。

    这样的行业趋势下,甜地瓜家应运而生。甜地瓜家整装供应链云平台CEO刘文帅介绍到:作为一套产业互联网工具,一方面以营销扶持、品牌扶持、系统扶持、供应链扶持,为企业创造高效的流量;

    另一方面甜地瓜家与酷家乐合作,打造设计、培训扶持、前后端一体化系统,实现营销、设计、生产、交付连接在一起。最后,通过酷家乐的720°全景效果图、4K超清效果图、VR、AR等线上场景式体验,做到真正的“所见即所得”。

     圆桌论坛:定制未来,数字驱动核心竞争力构建

     最后的论坛环节让活动现场再度掀起一波高潮。酷家乐行业市场总监卫东提到,2020年家居行业将发生以下变化:1、受到地产行业销售增速下滑的影响,家居行业增速放缓;2、销售渠道碎片化严重,流量入口分流;3、新进者居多,竞争激烈;4、行业资本化程度提升,致使竞加剧;5、整装公司的发力。

     这些因素或会让中小企业的生存环境更加恶劣,那么针对这些趋势变化,在场的区域定制企业家又将如何应对呢?

     欧艺爱木全屋定制副总经理黄俊城认为不论行业趋势如何变化,最终的落地点始终会归于产品和服务,企业需要专注于本身业务和产品等综合能力的提升。

     而甜地瓜家CEO刘文帅和柯诺思邦家具总经理孙成亮则有不同看法,他们认为不论是头部企业、资本、市场需求,都指向整装趋势,中小企业更需要提前布局,走在前面。

     当谈到如何从产品侧、服务侧提升品牌竞争力时,麦致智能家居厂长周文良、森工远东林业运营中心总监丁?恩、酷家乐首席咨询顾问清扬,分别从产品体系、信息化升级、营销突破等方面进行阐述。

     当行业都在说定制产业数字化时,中小企业究竟是该顺势而为?还是量力而行?在场企业都坚定不移的表示:信息化一定要做,它是定制行业的必然趋势,也是企业发展突破的关键出路

     酷家乐和吉夫森1010经过数年深度合作,在技术、服务、实施、培训等各方面为企业提供一站式陪跑服务,助力300余家定制企业落地设计生产一体化,实现数字化转型升级。在双方的共同赋能下,东北定制产业带将加速定制效率变革,实现区域行业破局发展。

    (文章来源:木材圈,侵删)

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