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单场成交606单！红星美凯龙首开直播成家居带货王

2019-11-08 10:11 中华建材网责任编辑：佚名浏览数：2679 手机访问：中华建材网

11月5日，上线还不到1个月的红星美凯龙官方旗舰店，在阿里巴巴的加持下试水淘宝直播再创新高，单场观看人数破10万，点赞互动近40万，直播期间达成订单超600单，拉迷品牌当晚更是刷出百万级大单。

红星美凯龙已经从单纯的线下商场进化为超级流量场。随着营销场景的进一步升级创新，线上直播开始成为当前产品营销的爆款模式。在上线南京、上海两大同城站之后，红星美凯龙首度试水淘宝直播间，在10月25日、10月30日、11月5日分别在南京、上海进行了3场别开生面的线上直播。这也成为红星美凯龙稳步推进2019天猫双11营销新玩法的重要一环。

在10月12日的红星美凯龙&阿里巴巴“2019天猫双11”启动发布会上，双方便亮出了此次2019天猫双11的营销玩法“四连击”。其中，红星美凯龙将联动淘宝直播，开启内容带货新场景，早已成为红星美凯龙的天猫双11首战中最受外界关注的焦点之一。

这种直播卖家居产品的形式将成为革新家居销售链路的一次重要探索，此次红星美凯龙南京、上海两大同城站一上线就尝试了淘宝直播。在作为超级流量场输出品牌背书能力、行业整合能力、全域线上与线下引流能力、内容创造能力、会员运营能力、全国线下同频执行能力、场景体验能力、全链路数据运营能力等8大能力的同时，红星美凯龙将在阿里巴巴的助力下，借助直播的形式，更好地赋能家居品牌。

未来，淘宝直播形式将逐步成为常态，红星美凯龙体系下的每一个商场，甚至是任何一名门店导购都可以成为淘宝主播，将全球家居尖货通过淘宝直播展现给更多的消费者。

收割流量盘活私域流量

在流量日益昂贵的当下，红星美凯龙凭借超级流量场的8大引流利器，实现全渠道花式“捕鱼”，并为家居品牌打造私域流量场，借助当下盛行的淘宝直播形式，进一步盘活私域流量。

借助阿里强有力的线上资源支持，此次红星美凯龙三场直播联合直播达人和专业家居导购，线上实现累计观看人数17.5万，点赞互动近80万次，券包下定精准导流1400单。在进一步加速官方旗舰店的涨粉和社群涨粉的同时，淘宝直播已然成为红星美凯龙的线上流量新阵地。

其中，在11月5日的直播间，有5年直播经验的金牌导购彭雨橙搭档专业家居主持人吴添直播，14个金牌商家也全力参与现场直播，揭秘2019天猫双11中汶水商场的隐藏爆款。直播现场更请到了金牌商户拉迷总经理、红星美凯龙上海汶水商场总经理孙子系参与整点转盘抽奖。

当天红星美凯龙开播仅3分钟，观看人数就破5000。凭借良好的用户互动效果，此次直播实时订单606单，观看人数超过10万，点赞互动达38.9万，拉迷品牌更刷出百万大单。

场景互动助力直播带货

在当下互联网流量价值被一再深挖的情况下，红星美凯龙一直凭借超级流量场的8大原创优质内容，助力家居品牌抢占精准消费者的心智。此次在电商直播这一内容种草新形式的加持之下，从种草到收割之间的极短路径，形成了其他销售都无法匹敌的新型家居带货模式。

依靠手淘专属直播入口、定制直播专栏等多种线上推广形式，阿里巴巴为红星美凯龙的此次直播带货，提供了极大的助力。值得一提的是，在11月5日的直播中，红星美凯龙上海汶水商场推出了直播彩蛋“商场专属VIP服务秒杀”，令直播创新得到了体现，将线上流量引导到线下，进行精准流量转化。

此次预售阶段在上海、南京的三场直播中，红星美凯龙累计联合38个品牌推荐80款超级爆品，商品点击次数超7000次。此次直播的尝试，也让天猫和红星美凯龙两大线上线下平台为家居品牌方实现更多营销新玩法和直达消费潜客的数字化触点。

基于此次直播形式的阶段性成功，红星美凯龙更加坚定了此次参与2019天猫双11的信心，进一步在深度运营私域流量、赋能品牌实现品效合一的营销行为上持续发力，以直播为起点，以超级流量场赋能家居品牌实现更高维度的营销运营新模式。未来红星美凯龙将加速与阿里巴巴在线上、线下的合作、融合，实现同频共振，开启家居新零售的新局面。

那么，红星美凯龙与阿里巴巴的联手，将在2019天猫双11产生怎样的轰动效果？敬请关注红星美凯龙官方旗舰店！

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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