回顾丨四川成都家居行业的“成与衰”

成都作为四川的省会城市飞速发展，已经成了事实上的“西部中心”，不论是商业、经济还是金融环境等任何一个方面在西部地区的省市里都能独占鳌头，当然，在轻工业方面成都也拥有傲人业绩。

轻工业里的家居产业是成都知名的产业之一，四川孵化出了像全友、明珠、双虎这样年销几十亿的家具大鳄。

一、成都的家居产业分布   

我们通常认为的成都家居圈其实并非仅成都市区，而是涵盖了周边城市，或者是可以理解为大成都。如上图所示，成都的家居产业比较发达的在上述各个位置，其中崇州最盛，如全友、明珠、索菲亚等多个家居优秀品牌均位于崇州，尚品宅配成都生产基地也在2017年落子崇州。

除开崇州外，邛崃、新繁、郫都等地也是川派家居重要基地，温江、彭州、新都、金堂等也散落着大量定制厂商，有一个观察就是其中越靠近主城地区的厂商规模越小，这些小规模工厂“无惧”环保整治，或与当地搞好关系，或像游击战一样顽强生存着。

二、成都定制家居竞争品牌结构   

在成都的定制行业竞争品牌结构其实是全国定制行业的缩影，只是在成都更突出一点罢了，如果说全国有一个地方和成都近似的话可能就只有广州了。

我们把互为竞争状态的品牌结构分为了四大类，外地定制、木门跨界、本土定制、成品家具。

外地定制或者说全国性品牌在成都如同过江龙搅得天翻地覆，这里需要特别说明一下，成都是全国除广州外，唯一一个同时拥有欧派、索菲亚、尚品宅配生产基地的城市，除了这前三巨擎外，还有百得胜、顶固等品牌均在成都或周边设厂。

这些“过江龙”数年下来已经成都攫取相当大的蛋糕，单个品牌基本上是数亿的状态，比如索菲亚在成都主城就据传早已达到年销售3-4亿规模，而我们多次前往富森美等卖场调研时维意(尚品宅配旗下品牌)展厅的人气都比大部分品牌更高，可以预测的是这些头部品牌业绩状态比较乐观。

木门跨界是全国木门行业的共性，几乎所有木门品牌都不再做单品木门，而是想方设法上全屋定制生产线，或者是与其它厂商外协生产该品类。在成都的木门行业也不例外，年销售2千万及以上的成都木门品牌没有一家不做全屋定制的。

成品家具做全屋定制在全国也是一个非常普遍的现象，在成都自然也不能免俗，全友、双虎、掌上明珠这样的川派成品头部品牌们不缺席全屋定制，追随着他们的品牌还有非常多，比如九天、好风景、天子等若干本身业绩不俗的厂商。

最后本土定制厂商也非常活跃，踊现出包括德贝、伊恋、鼎配等若干厂商，其中德贝等厂商已早已完成亿级业绩突破，其在本土影响力不容小觑，除开这些业绩较突出的厂商外，还有大量业绩在2-5千万的小规模厂家，他们大多数前店后厂形式在进行发展。

除开前面几种类型的厂商外，还有一种无法定义的就是体验店模式，雷军的顺为资本投资的丽维家就是其中佼佼者，他们并不进传统卖场，而是在卖场周边的写字楼租下办公室来做定制工作室，这种模式在成都极为盛行，我们接触到的数据显示在成都地区的新零售(线上了解成交线下服务)异常发达，这也加速了体验店模式品牌们的成长。

三、成都家居卖场分布    

在成都的家居卖场里富森美是一枝独秀，遥遥领先成都家居建材流通领域多年，以至于外来红星美凯龙、居然之家等在相当长一段时间里都有被压着打的状态，因此在富森美买家居建材是当地人的首先，同样也是定制行业的竞争热地。

富森美南门、北门店是非常重要的发源店，早期南门定位较高端，而北门主要是独栋商铺，后来随着行业竞争加剧以及成都的“北改”北门店逐渐获得重视，并逐步发展成不逊色于南门的重要极，由于北门占地面积更大，规划时间更靠后，所以北门店逐步发展成独栋、商场、名品街(拎包入住馆)等不同物业的卖场，涵盖高、中、低不同消费力的客群。同时也吸了最大量的定制厂商入驻，往前推几年还有出现过两倍、三倍房租仅为拿下北门店优质铺面的情况。

红星美凯龙在成都是“后起之秀”，印象深刻的是在佳灵路店和红牌楼店，两个店相距不到1千米。基于红星强大的运营能力，在成都市场上硬生生的砸出了其影响力，整体表现让富森美忌惮，于是进驻红星成了定制厂商们的第二选择，加上金牛店位置与北富森美店相近，所以金牛店也拥有较高的厂商关注。

居然之家在成都的表现可圈可点，属于有后续作战能力的卖场，但我们对于居然之家在成都的几个卖场体验并不太好，包括入驻的厂商规模、卖场的装修环境、周边交通等均次于富森美、红星美凯龙，不过在本次调研之前有过与居然之家成都商家沟通过，他们还比较看好居然之家在成都的未来前景，也许正是这样的看好让居然在成都拥有一席之地吧。

除了前面提到的这三个知名连锁卖场外，成都还有大量的家具卖场，如香江CBD、太平园、八益等若干大型卖场，这些卖场大多数都存在定制品牌店面，从整体容量来讲也拥有不小的市场占有率和竞争力。

四、成都，这些家居卖场曾来过

“再见了，创美。”创美家具金沙店在关门歇业后，一名前创美家居的工作人员通过网络状态表达了对这个存在了18年的老牌家居卖场的怀念。

与创美家居一样在成都这片土地上来过的家居卖场还包括富力天汇MALL?美居天下、九峰国际、东方家园、你享国际、雅饰居建材商城等，他们有的是这片土地上的匆匆过客，有的是这片土地的播种者耕耘者，只是如今他们都不在了。

成都的家居市场上，迎来送往，我们会记得它们曾经来过。

创美家居：18年老牌

成立于1997年的创美家居是传统的老牌家居卖场，旗下有玉带桥店和金沙店两家分店。随着玉带桥店于2013年歇业和日前金沙店的歇业，创美家居几乎彻底告别了这片它挚爱的土地。玉带桥店面积约6000平方米，金沙店面积则超过了6万平米，金沙店包括了饰品家居馆、时尚家居馆、经典家居馆、国际家居馆。据媒体报道，创美家居房租已到期，对于创美是否续约目前尚无确切答案。

富力天汇MALL：一入“黑洞”深似海

2010年12月18日开业，2011年6月歇业。营业时间仅仅半年，进驻成都商业地产“黑洞”的富力天汇MALL?美居天下关门歇业。富力天汇MALL?美居天下总面积6万平米，分上下三层，华仕、夏图M&D、曲美、米洛、百强等一线大牌均在卖场内设有店面。

“富力有丰富的商业地产运营经验，但对家居卖场的运营而言，还是个新手。”有业内人士如是评价美居天下败走蓉城。

九峰国际：黯然离场

2011年国庆正式开业，80多个展位吸引600多户商家预定的九峰国际家居在坚持了5个月之后正式告别成都家居市场。定位高端的九峰国际家居卖场志在刷新成都家居卖场新标准，九峰国际筹划进入家居市场时，正是市场最火热的08、09年，但九峰2011年开业时，市场已经渐入低迷，加上红牌楼佳灵路周边激烈的市场竞争环境，生不逢时的九峰国际最终只坚持了几个月就悄然离场。

据店内商家反映，九峰国际卖场方对家居卖场的推广并不在行，并不愿意在广告宣传上砸钱，再加上混乱的租金管理以及物业管理等问题，九峰国际在开业5个月后关门离场。

东方家园：想退都不容易

东方家园曾是中国最大的家居建材连锁企业之一，早在2005年6月就在成都开启了第二家分店，占地3万平米的青羊店当时投资逾亿元。2013年东方家园红牌楼店由于多方利益关系纠缠导致关店不成多方僵持不下而为人所知，最终由于街道办事处的介入而协商调解最终和平淡出成都市场。

据业内人士分析，东方家园长久以来积压的股权、控制权以及管理问题被认为是引起东方家园全面溃退的原因。

你享国际：过度扩张

2013年元旦不久，主打“直销模式”的“你享国际家居城”被武侯区人民法院查封，面积仅有3000平米的你享国际主要经营高档实木古典家具。开业近3年的你享国际因为与成都长城实业集团的租赁合同纠纷被查封，而出现资金问题的主要原因是你享公司扩张太厉害，但生意并没有跟上导致了资金链断裂。

雅饰居：梦碎蓉城

雅饰居建材商城由四川雅舍家居装饰材料有限公司于2010年10月开业，面积超过8000平米的雅饰居建材商城共三成，主打“一站式购物”，包括“洁具区”、“瓷砖地板区”、“橱柜用品区”等多个展示区。雅饰居计划以万年场店为核心，在成都建立2-4家连锁卖场，并在全国建立50-100家店，最终通过资本运作上市。随着雅饰居的关门，这个宏伟的计划也只能宣告破产。

府河：升级改造

“家居装修买建材，就到府河桥市场来。”上个世纪90年代，在现今广受追捧的几大家居体验卖场出现之前，这句广告语早就深入了成都人的心中。二十余年来，锦江畔、二环侧的成都府河桥市场几乎是成都人买家装建材的不二之选。2018年10月1日起关闭停止经营

据统计，大成都地区的家居卖场面积总和已经超过500万平米，已经处于过剩状态，单一的盈利模式，传统的宣传方式，都成为家居卖场无法摆脱桎梏的原因。在越来越激烈的市场竞争中，家居卖场如何找到立足之根本，不至于被汹汹而来的电商大潮拍在沙滩上，需要每一个人的思考。

五、白热化的店面竞争    

我们采样了包括富森美南门店、红星美凯龙西二环店、居然之家琉璃店三个卖场里的全屋定制、衣柜、橱柜、木门整装这几大品类的商家，发现竞争激烈状态超乎想象。

三个卖场这几个品类（实际上就是全屋定制、木门整装两个品类）拥有207家店面，其中全国性品牌占58%，达到121家，而本地品牌占42%比例，达到86家，平均每个卖场就有近70家店铺相互直接竞争。

老老实实一家一家确认出来的数据：）

除开直接竞争之外，还有大量成品家具品牌有定制产品展陈，但主营业务并不是定制所以处于其它区域，加上前面我们分析到的大量体验店模式店面，以及我们未统计的其它富森美、红星美凯龙、居然之家的卖场，因此我们认为成都主城的全屋定制店铺可能超乎我们想象，我们大胆的猜想也许有700家各种店铺散落在成都主城。

六、后定制时代如何直面竞争    

如果把2016年当作定制元年（广州定制家居展的称谓），同时也可以看作是成都定制行业的“下半场”，在上半场里该入局的已入局，该成长的也获得了成长，2016年之后入局的再想突围难度将会更大，不论是圈内的竞争还是来自于外界的压力（环保等）都会限制创业者的成长速度。

突围秘技一：以用户为中心

不论何时“以用户为中心”的策略不会错，在当下更是重中之重，竞争如此激烈的情况获客难度以及成本高企，如果以用户为中心获得了较好口碑，然后才会拥有可观的转介绍机会，业绩是突围的唯一检验标准。

突围秘技二：重视经销商服务

不要把经销商服务当作口头禅，应该付诸实际行动，重视经销商服务是个笼统描述，其实还包括如何让经销商快速把店开起来，快速活下来以及可持续的引流获客支持等，我们看到凡是重视经销商服务的大多数都活了下来。

突围秘技三：知已知彼

要称量自己的优势和寻找自己的劣势，不要盲目跟着头部品牌去追风口，因为有很多风口其实是杀猪的，根本就追不上，甚至有的风口是头部品牌创造出来绞杀后来者的“陷阱”，所以一定要知已知彼才能走得更稳。

结语

原计划把成都市场更多卖场的数据整理出来的，但确实时间、成本等关系不允许我们这样去做大数据分析，成都市场一直被传闻竞争很激烈，我们较真用卖场数据倒推了一下，是真的激烈。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)