家电规模称霸时代终于要结束了

最近几天家电圈突然被两条消息刷屏：一是，小米手机在10月底就完成全年销量1亿台的目标。接下来卖的小米手机，卖一台超一台，真是爽；二是，TCL电视在彩电寒冬市场上调高今年的出货目标，从2560万台上升至2830万台，这不只是让TCL电视稳居全球销量第三，还有望赶超排名第二的LG电视。

从小米手机的年销量过亿，到TCL电视的年出货量逼近3千万台，这真实反应出整当前中国制造企业发展和崛起两大路径：一是低价为王；二是代工制胜，最终都离不开低价；小米手机在不到10年就取得1亿台的出货量，除了智能手机市场的庞大，还有小米的超低价策略凶猛；而TCL电视在整个彩电市场一片萧条背景下，除了借助上游华星光电的面板优势，更重要的是在全球实施低成本的代工抢贴牌生意路径。

规模称霸时代，应该落幕了！

不过这两条消息对于正处在转型变革关键期的众多家电厂商来说，却乐不起来。因为，这种规模上的崛起、数量上的称霸，早在10多年前就已经被认为必须转变思路和方向了。如今不过是“历史”的重演：

对于小米手机来说，1亿台出货量含金量并不高。卖得多、赚得少，直接出现量增远高于额涨的量额失衡局面；同样TCL电视最近三年一直在追求规模道路上狂奔，虽然出货量跻身世界第三但大量贴牌代工业务赚到的只是面子，并未真正实现TCL电视品牌在全球崛起和盈利能力的显著提升。

于是进入2018年下半年以来，在整个市场环境持续变化，消费需求持续多样的背景下，越来越多的本土家电制造企业、零售巨头，开始逐步放弃对于销售规模数量级第一、冠军的追逐，转而对企业的创新能力、盈利能力、终端推广促销能力，以及商家和用户的认知度等综合实力的考核。从规模上的数量称霸到创新上的实力称雄，这正是近年来中国家电企业转型升级的重要成果和标志。只是让很多人没有想到的是，这一标志性运作在今年的市场上终于落地实现。

一些家电厂商内部人士就告诉家电圈，随着越来越多的家电企业和商家发展已经步入百亿、五百亿，甚至千亿的规模级平台，越来越多的家电人却突然陷入了一个经营性的怪圈：拼命赚吆喝，却是卖得越多、赚得越少，甚至有时为了冲击规模“卖一台亏一台”，也得狠下心来这么干。

现在，大量家电厂商为规模所拖累，为“冲刺销售规模、赚足面子，却失去经营利润、失掉里子”，最终整个企业忙碌一整年，不仅没有多收三五斗，反而是陷入“白忙一整年”的尴尬中。

过去30年以来，因为家电人心中那个“冠军梦”、“霸主梦”，为了追求市场上的销量称霸，众多家电厂商们一直让低价格竞争手段占据商业舞台的中心，不断挥舞着价格竞争的大旗，陷入一轮又一轮的恶性竞争泥潭之中。同时还错失了在科技创新、自主研发道路上的强势崛起，错过了当年从规模驱动、低价推力向科技驱动、品牌号召的转型黄金期。这个问题已经很严重、矛盾也在加剧。

拥抱这个时代，才是唯一出路

直到5年前，随着互联网时代在家电产业的强势引爆，带来的不只家电产品的低价格竞争全面白热化和大量低端消费需求被提前透支；同时以京东、天猫为代表的时代新势力悄然崛起，推动了城市与农村消费者站在同一个平台上，看到同样价格的产品，并且享受着互联网带来的公开、透明与无缝衔接。

最终，这不只是让大量过去依靠“价格等信息不透明”、“物流配送售后服务鞭长莫及”而生存的众多县镇经销商，彻底失去竞争优势；还倒逼着家电整机企业必须要加快对产品技术的创新迭代，打造差异化的产品、服务，以及渠道、促销等等，真正将价格驱动让位于创新驱动。

当然最近几年来，随着家电市场销售规模不断做大，也屡屡面临发展增长的天花板，但无论是产业还是企业在全球市场的竞争实力却很差劲。这正是最近20多年来，众多家电厂商面临的最大挑战。比如，持续多年的彩电第一之争，最开始由康佳长虹的双雄杀，到后来的海信、TCL和创维的三国杀，再到如今的海信与TCL各取所需；到空调行业的春兰、华宝、科龙等各自奋战，到海尔、格力、美的三足鼎立，到到如今的格力、美的、奥克斯新三极；

同样，在冰洗市场上，海尔、美的、海信三极，经历了松下、三星、LG、惠而浦等一大批外资冲击，通过资并本购和自主扩张，实现跨越式发展。变化的永远是数量，不变的却是企业综合实力。

家电圈认为，家电厂商放弃对规模的单一性追求，探索对盈利、创新等综合实力的追求，这将是众多家电企业由大变强的关键性标志。作为传统经济时代产物的家电产业规模称霸、数量称王，随着家电产业转型步入深水区，家电企业竞争开始从单一的数量竞争，走向数量、质量，以及用户量的系统崛起。

这些变化对于所有家电厂商来说，意味着一个个全新的起点，更意味着一轮轮蜕变的拐点。所有厂商都必须要抓住这一次的机会，谋求积极、主动的变化！

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