邓雪松：红木家具第二场行业大战即将来临

中华建材网讯：我国红木家具发展十多年，市场一直是大盘拉升、个股普涨行情，最近中国家具协会传统家具专业委员会＊＊团＊＊邓雪松发表言论，表示红木家具将迎来“黄金十年”，第二场行业大战即将来临，具体如何请看接下来的详细解说。

邓雪松：红木家具第二场行业大战即将来临

红木家具市场迎新拐点 行情深度调整将持续

这十多年红木家具行业是从无到有，从小到大，一哄而上，大盘普涨，家具供不应求，价格迅速拉升，木材资源被迅速消耗的阶段。在这十多年的发展中，虽然行情也有过起伏和调整，但行业发展的趋势线是一直在往上升的。

从2015年开始，上升的市场行情逐渐趋冷，进入到2016年，大家都普遍感到行情转冷的寒流在逐步弥漫和扩散，我们可能不愿意承认，但不可回避的事实是：持续了十多年，大盘拉升，个股普涨的这种行情已经结束了!目前市场已经清晰地进入到了一个拐点，大浪淘沙、去粗存精的行情深度调整还将持续。

“这轮材料大涨并不会带动整个市场迅速回暖，反而会加大调整的力度和市场细分的速度”，企业数量会缩小红木家具行业的走势已经进入拐点，怎么拐?那就是行业会在深度调整和洗盘中完成行业的细分。

近一段时间红木原材料的大涨与以往最大的不同在于：这轮材料大涨并不会力挽狂澜，让整个市场迅速回暖并带动大盘的又一轮上涨，而是反过来会加大调整的力度，迫使行业很多企业出局，行业企业数量会缩小，这是与以往截然不同的。以前的每一轮材料上涨，都会推动行业整个大盘的上涨，带动家具价格的上涨，导致生产企业的增多，吸引场外资金的蜂拥而入，促进整个行业规模的迅速膨胀，这是之前材料上涨催生的行业形态。

红木材料大涨之际 正是转型升级或清仓撤退良机

前面分析这次材料价格上涨将会加快和加大行业洗盘的力度，洗盘的结果是很多企业会被清洗出局。在销售行情火爆的背景下，红木家具生产出来很快就能卖出赢利，但问题是，目前的材料价格和家具价格倒挂。也就是说，如果企业只是倒手材料可以赚钱，可一旦做成家具就会在市场上滞销，这是一个很尴尬的问题。

迫于材料大涨造成生产制作成本的增加，如果降低家具制作材料的等级呢?那么，就要面临新的竞争对手。目前已经有一大批实木家具企业，这些企业的产品设计能力、品牌宣传能力、产品营销方式和销售渠道的建立上比现有的很多红木企业都要强。特别是借助新中式的概念，在这种情况下，目前绝大部分的红木家具企业都将不是实木家具的对手。如果红木企业降低材料档次，便意味着需要和行业外的正规军、集团军作战。这也就意味着，当前的行业形势消灭了原先靠前店后厂、粗制滥造、批零兼营的原始发展模式的赢利的可能性，这条路已经被堵死了。

红木企业要在未来生存发展下去，就只能走入市场细分的战场。但是，企业应该反问自己是否具备这种转型的能力，从技术开发、产品研制、加工制作、市场营销、整个企业文化上来衡量，是否具备这种实力;以及老板自身的眼光胆识，是否具备第二次创业的勇气和精神。如果答案是否定的，那么企业就应该要考虑乘着这一轮材料大涨的机会撤退保本。因为前十年来的发展所积累的财富是得益于材料价格的上涨，而这种行情已经结束了，现在已经到了真刀＊＊拼真功夫的阶段。如果企业不具备竞争的实力，就要赶紧乘着这一波材料上涨，逐步清库存，减产清仓，把现金回笼，宁可存材料，不要去做家具，保本保利后准备撤退。

现在行业最大最深入的问题是我们的产品结构出了问题，产品同质化严重，产品结构与时代的发展脱节，既没有顺应也没有引导新的消费需求，这是目前产品滞销最根本的问题。相对于目前积压库存的家具而言，市场或许还将展现“回光返照”的景象和余温。因此，不具备主动转型升级的企业应该乘着这一个短暂的机会，积极清理库存，回笼资金，套现保本，冷静撤退，这也是一种转型的方式。

对于已经做好了各方面的准备，希望后续有较好发展的企业来说，接下来要做的第一点是去库存，轻资产，把库存的产品尽可能地往外抛，将现金回笼;然后冷静地结合市场方向进行定位，把现金投入到产品研发之中。第二场行业大战将会来临，行业格局将会因此改变，一批行业黑马一定会在最近几年涌现出来，眼下已经到了拼实力、拼胆略、拼定位、拼策略的阶段。

总结：2016年产能过剩、产品同质化问题成家具行业通病，红木家具也无可避免。基于它的高端定位，红木家具企业就需从根本出发，在产品品质上、技术开发上、市场营销上多做整改，以实力、胆略、定位、策略制胜。

【延伸阅读】

打开年轻人市场 家具产品也需“年轻态”

红木家具普遍涨价 没有泡沫全是实情？