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吊顶企业市场增长稳定经销商如何突破性发展

2016-02-29 10:52:12 建材网责任编辑：踏实就小伙浏览数：2272 手机访问：建材网

吊顶企业市场增长稳定经销商如何突破性发展

吊顶市场的稳定增长比什么都重要，经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。

经销商需要销量，但需要稳定的销量。

经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。

经销商需要利润，但需要稳定的利润。

经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。

稳定市场的演变过程从新产品开发新市场，到稳定吊顶市场的形成，大致需要经历三个阶段：

第一阶段：选准品牌

单品突破一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作：

第二阶段：形成产品群

围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。

单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。

形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。

第三阶段档次的延伸

形成产品结构“产品群”一般只是同档次品种的延伸，而“产品结构”则是档次的延伸。

尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功，特别是高档产品，如高档服装，这种策略也许是有效的。

但是，在大众消费者品领域，单一档次的产品结构仍然问题重重。

有结构才有战略，单一产品或产品群的市场是不稳定的。单品竞争的结局：要么赔钱，要么退出市场。打赢价格战(政策战)的关键是有效的产品结构。在中国市场，低端产品的价格战不可避免，这是消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的——除非退出低端产品的竞争。

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