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扎根市场并非易事中小地板企业如何寻求生存土壤

2015-11-17 15:28:48 建材网责任编辑：灯泡醉熏浏览数：1177 手机访问：建材网

扎根市场并非易事中小地板企业如何寻求生存土壤

作为在国内拥有近三十年历史积淀的传统产业，地板行业近年来的发展显得有些低迷。但大环境的影响并未阻碍地板企业前进的步伐，目前，地板市场上的品牌正在逐年增多，这使得地板行业竞争愈发激烈。在这种行业背景下，中小地板企业又该如何谋求自身的发展空间呢？

品牌宣传投入需活跃市场氛围

很多消费者在购物时，往往会选择口碑好的品牌，因此，品牌认知度也成为影响消费者购买行为的重要因素之一，家居装修购买地板亦是如此。而这对于那些实力薄弱的中小地板企业而言，则是面临更大的生存考验。中小地板品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就需要活跃市场氛围，从而引起消费者的关注。

沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，从区域内大家日常居住小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。很多地板品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价；资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让地板品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

适时打造高档终端形象

品牌形象的打造还需有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小地板品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

任何一个企业的发展都不会是一帆风顺，对于行业而言同样如此。中小地板企业作为目前市场上较为尴尬的群体，也必须要思考适合自身发展的方向。坐以待毙并不能解决问题，中小地板企业唯有找到发展突破口，从细节着手，才能取得质的突破。

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