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引爆黄金促销季无偶然事前准备助力卫浴企业一鸣惊人

2015-09-30 14:45:15 中华陶瓷网责任编辑：寂寞踢保温杯浏览数：1468 手机访问：建材网

引爆黄金促销季无偶然事前准备助力卫浴企业一鸣惊人

黄金促销期近在眼前，一波波的促销热潮即将登场，对于瓷砖企业而言，“价格战”非长远发展之道。“价格战”千篇一律，对于愈加注重消费品质的消费者而言，并不能很好的带动购买欲望。单靠促销也仅是稳步发展，要想达成一鸣惊人的效果，事先准备起决定性功效。

引爆黄金促销季无偶然事前准备助力卫浴企业一鸣惊人（图片来自网络）

要建立销售数据分析系统

瓷砖企业要分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。企业要建立销售数据库，并加以分析，以此来调整产品生产量。

通过“抢”“找”挖掘客户

瓷砖销售部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。瓷砖企业要维系好与老客户的关系，形成好口碑，以点带面，扩大客户群。

提升销售人员的综合素质

对内部销售员进行系统的培训，在销售淡季，瓷砖企业应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户，有消费者表示，“在选择瓷砖的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解，我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

临阵磨枪不快也光，这种思想对于企业的长久发展是极为不利的，为此瓷砖企业在发展过程中，要有预见性，凡事事先做好准备，从细节入手，让企业的发展有章可循。

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